其实流量池和营销闭环这两个概念大家可能不是很陌生 , 很早阳哥就给大家提到过营销闭环这个概念 。
今天小编给大家带来一篇干货 , 让大家更容易的理解流量思维该怎么去落地 。
建立流量池思维
其实要建立流量池思维 , 只要记住这三句话:
1.存量找增量
让现有用户裂变更多新用户 , 而不是只用付费的方式获取流量 。
存量找增量的话就比较好理解了 , 因为我们之前的流量和用户都是靠新开 。而现在很多人是没有存量的 , 顾客成交之后就不再和你产生联系 , 想要通过顾客找增量就很难 。
这也就是鼓励大家去做社群提供一些服务 , 或去做公众号、app、小程序等把自己的用户存下来 , 用裂变的方式找增量 。
常见的微商、拼多多就是典型的存量找增量 。
2.打通上下级
承载端和转化端的流量相互打通 , 让一个用户尽可能关注更多平台
打通上下级是指我们通过竞价、seo、发文章的方式来引流 。以往的方式是竞价引流到微信上或者先引流网站再转化到微信上 , 接着再想办法成交 , 是一个非常简单的底层逻辑 。
而我们做完整合营销之后 , 引流方式有竞价、seo、信息流、自媒体、论坛、问答 , 承载端也会建立一些社群、公众号 , 然后在微信里进行转化 。
我们引流的方式变得多样的时候 , 让一个用户尽可能多的关注更多平台 , 打通上下级 , 让顾客可以通过多个渠道了解你产品的信息 , 解决信任的问题 , 增加转化率 。
3.高频带低频
低频会让流量池的用户会慢慢的死掉 , 通过高频的活动让用户更加活跃 。
很多产品本身是低频产品 , 比如装修、大型设备等 。
比如宜家里面的产品按说都是低频的产品 , 一些家具买了之后可能很久不会再需要 , 但是宜家加了很多高频的产品:一块钱冰淇淋、一些好吃的餐厅 , 成为了很多人必须打卡的网红场所 。
未来的营销模式一定是用存量找增量、打通上下级、用高频带低频的模式
建立营销模式
简单的举个栗子:
假如是做儿童手工店加盟 , 除了我们之前做的seo、信息流、自媒体等渠道的精准引流之外 , 我们应该怎么才能做到存量找增量呢?
1.制作儿童手工教程 。
在短视频平台发布简单的手工教程 , 将粉丝引流到qq或者微信群里 , 粉丝想学手工自然会用到各种工具 , 这时候就可以将他们引到自己的商店 , 增加店铺销售额 , 也可以在商店也可以做关于加盟的信息 , 增加一些结盟店的优势 , 吸引粉丝加盟 。
其实之前的所有广告投放都正常在做 , 做短视频就是为了做到粉丝留存 , 并进一步产生裂变 。
文章插图
其实像加盟、团建、厂房出租等等都可以做粉丝裂变的 , 但是像一些大型设备是做不了裂变的 。
而只有做到用户留存 , 才能打通上下级 , 用高频带低频 , 你的用户就会“活起来” , 如果你能做到这三点 , 你的营销就不会很难 。
营销闭合流程
在确定好我们要做的渠道之后 , 要知道每个渠道的转化点是什么 , 要向那个方向去转化 。
小编给你们带来了一张赵阳老师制作的营销流程闭环图 。
文章插图
(联系助理可领取营销闭合流程思维导图)
每个转化通道都可以随意的设置转化方向 , 在自媒体上我们可以选择引导粉丝加群 , 如果引到社群 , 可以引导粉丝搜索你的seo网站 , 再通过网站去转化 。
也就是说任何一个转化渠道必须要有两盒转化设置:一个是核心转化;一个是辅助转化 。
【营销闭环怎么玩只需做这3点】打通自己的流量渠道 , 明确自己每个环节向上向下都往哪里引流 , 这样整个环节就会互通变成了一个系统 , 哪怕你没有输出内容 , 还是源源不断的给你带人 。
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