一个公司如何能稳步发展,创造好的业绩,选择合适的销售模式是非常关键的 。公司在不同的发展阶段,在销售方式上是需要有所选择 。今天,就给大家分享现阶段主要的4中销售模式,以及其中的特点分析 。
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一、 四大销售模式
1、 陆军模式:
开源:找什么样的客户;线索的挖掘;找KP联系方式 。
电话邀约:邀约话术的设计;获得客户晋级承诺;客户次级晋级承诺;挽回邀约 。
上门演示产品,挖掘需求,处理异议:产品价值的传递;客户需求和痛点;客户反对意见处理 。
报价方案,合同签订:方案报价,竞品比价,处理客户的异议 。
2、 IS+OS模式
IS:开源、电话邀约、微信沟通 。
OS:远程或上门演示产品,挖掘需求,处理异议,报价方案,合同签订 。
3、 网销模式
开源—微信沟通
远程演示产品—挖掘需求
处理异议—报价方案
合同签订
4、 渠道模式
制造商/品牌商??——代理商/经销商——终端客户
合作招商、合作认证
合作伙伴管理
渠道经理
合作伙伴赋能
四种模式对比分析
销售模式
优势
劣势
机会
威胁
陆军模式
可直接触达KP,面访销售转化率高
对销售个人能力要求较高,培育周期长
深耕市场,本地化服务,客户信任度高
市场范围小,有区域限制
IS+OS模式
专人专项,分工明确;体系化管理,培养周期快
团队配置门槛高,对主管要求高
利于市场的铺盖,销售效率高
不同角色服务于客户,易出现信息不一致,导致客户信任度下降
网销模式
可以同时和多个客户沟通,销售效率高,成本低
对下手个人能力要求高
覆盖广,快速占领市场
触达城市无常驻点,客户有疑虑
渠道模式
合作伙伴有存量客户或互补业务
对合作伙伴的能力、资源的把控要求高
利于市场的快速铺盖,实现本地化服务
受限于伙伴能力
【选择适合自己公司的销售模式 目前最新销售模式分为哪些类型】 上述所讲的,如果对您有所帮助,欢迎点赞评论,互相交流 。
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