最近经常有小伙伴问我:
“需要写一些公众号推广文案 。但是这种文案很难写 。写成客户希望的 , 粉丝不爱看;写成粉丝爱看的 , 客户又不喜欢 。怎么办?”
其实这样的文案 , 说白了就是营销推广 , 一般很难做到让客户和粉丝同时满意又喜欢 。
【分享3个写公众号文案的方法及案例 公众号宣传文案该如何写】那当你夹在客户和粉丝之间 , 很难做出平衡时 , 文章该怎么写呢?怎样既能够让客户满意 , 又能够让粉丝喜欢呢?
今天我来分享一个技巧 , 帮你解决这个问题 。
那就是——亮点衔接 。
01
强行关联的文案 , 在微信公众号比较常见
很多账号有粉丝 , 但写的太杂 , 搞不清自己的定位 。情感、鸡汤、旅游、教育……什么类型的文章都写 。
这样的账号 , 在本身属性就不是很明确的情况下 , 如果接到了广告 , 要想在账号和产品之间做关联 , 写出营销推广型文案 , 就很难 。所以 , 在这两者没办法关联挂钩的时候 , 很多人就会选择去写神转折文案 。
比如:一个财经类型的账号 , 接到了一个肥牛广告 。
这两者之间好像没什么联系 , 所以这个时候没办法直接写 , 只能用神转折 , 强行将两者挂钩 。
神转折 , 一般就是前面写正文 , 结尾放产品广告
这种文章很多人觉得比较生硬 , 带来的相关度也比较低 , 也会有小伙伴认为这样的文案一无是处 。但神转折有一个非常大的好处:那就是正文部分让粉丝爱看 , 让粉丝愿意分享给自己的朋友 , 或者分享到朋友圈 , 结尾再放广告 。
这种文章 , 只要正文内容好 , 即便看到末尾粉丝发现是广告 , 也不会太多反感 。所以这种文章 , 有利于提高产品曝光度 , 二次传播也比较高 。
但弊端就是 , 高传播不一定带来产品高转化 。
所以 , 对于绝大多数推广文案来讲 , 在写之前 , 就需要考虑好选题 , 想清楚究竟是为了追求高传播来提升产品曝光 , 还是希望文章能直接提高产品转化率直接卖货 。两者只能兼顾其一 。
当然 , 也不排除一些神级文案 , 确实能做到两者兼顾 , 同时实现传播和转化 。
那么 , 怎样开始书写呢?
02
如果你的公众号偏重某一领域 , 找你的金主爸爸又很多 , 那你可以自由筛选品牌 , 选择和自己关联度高的 , 这样不会引起粉丝反感 , 也会形成高转化 。
如果没有关联度 , 金主爸爸也不多 , 那就只能强行关联了 。
那么 , 强行关联中 , 如何做到“自然衔接”呢?
所谓“自然衔接” , 就是只要正文内容好 , 即便看到末尾粉丝发现是广告 , 也不会感觉衔接突兀 , 太多反感 。通常 , 我们在接到客户广告后 , 一般会先看一堆产品资料 。但这么多信息 , 怎样知道哪些是粉丝爱看的呢?
首先 , 我们要分析这些资料 , 把粉丝感兴趣的点拎出来 。
要边看边分析 , 客户的这款产品有哪些长处 , 短板在哪里 。要找出这款产品的亮点 。
然后围绕这个亮点 , 挖掘主题 , 展开正文 , 然后在文章末尾顺理成章地把产品关联进去 。在关联产品时 , 要用实话实说接地气的口吻把产品好的一面写出来 。但一款产品通常也会有短板 , 夸多又太假 , 写缺点又怕粉丝不买账 。
这种时候 , 就可以调侃这款产品 。不过要注意尺度哦 , 语言描述一定要慎重 , 不然金主爸爸一定很窝火 。
其实写这类文章 , 就是把产品推销给我们的粉丝 。对于很多人来说 , 买东西就是脑子一热 , 或者觉得“哇这东西好好 , 价格又不是很贵 , 那就买了吧” 。
这种情况尤其容易发生在女性身上 。所以 , 你要把粉丝当朋友 , 把写文章想象成和自己的朋友对话那样 , 而不是写那种经常在广告里面看到的 , 像Slogan一样 , 很硬的广告语 。
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