什么是裂变式营销裂变营销的十种方式 _生活百科

大家好，我是一名过于优秀的活动策划，至于效果嘛，emmm，随缘吧。怎么称呼？就叫我随缘哥吧，今天分享一些我总结出的营销知识给大家，能不能帮到大家，一切随缘。
现如今获取流量需要的成本越来越高，企业和个人创业者都在寻找低成本甚至零成本获取流量的方法，虽说零成本不太现实。
各式各样的方法中，最热的方式之一就是裂变，利用裂变传播的力量，可快速实现几何级增长的传播效果，而裂变出来的新用户，他们普遍的分享传播欲望是非常强烈的，这使得他们自主成为了下一次裂变的种子，生生不息如此循环，达到几何级的增长效果获取巨大的新的流量。
你问，到底什么是裂变呢？随缘哥觉得可以从两个层面来定义。
根据表现定义：一切可引导或诱导用户自发传播分享的行为，都可称之为裂变。
根据结果定义：一切可高效率、低成本、获取指数级用户增长的方式，都可称之为裂变。
【什么是裂变式营销裂变营销的十种方式】所以如果你没有做过裂变，请不用觉得陌生，如果你做过裂变，那也不要觉得这已经过时。因为在随缘哥看来，裂变不仅仅是一套方法，而更是一种思维方式。
裂变方式
在产品的裂变过程中，都有哪些方式？
a. 口碑裂变
某种产品在用户体验或使用的过程中使用户得到了很好的体验感受，此时，用户不由得就会产生推荐身边的人使用这款产品的想法，在其处于的社交圈中形成良好的口碑，毋庸置疑这是是最好的传播方式，零成本获得众多客户资源，但是这种方式最重要的一个决定性条件是你的产品能够给到客户这种程度的满足感，足够吸引他。
海底捞，口碑传播最典型的例子之一。
b. 邀请裂变
通过老用户的资源利用来获取新用户，这是邀请裂变的逻辑。具体为通过某种奖励形式，吸引老带新，在给予老用户奖励的同时，新用户也会得到一定的奖励，邀请和受邀双方都能获利。
邀请裂变做的较好的代表就是中国移动，不知大家是否还记得，中国移动老用户邀新人下载客户端，双方都可获得流量奖励，在当时，这个方式可是给中国移动获得了大量新增客户端用户。
再来说最新的网红咖啡店案例，瑞幸咖啡，相信多多少少都听过这个名字，它的裂变方式是客户邀请好友来免费喝咖啡，好友通过你的分享可以享用免费咖啡，并在消费后老用户同样可以获取免费的咖啡券，在明显可见的利益驱动下，使得瑞幸咖啡的邀请快速在社交圈裂变蔓延。
c. 拼团裂变
顾名思义拼团裂变就是两个或更多的人一起拼团购买某产品，种子用户发起拼团，分享给好友邀请参团，共同以优惠低价购买商品，好处就是邀请和受邀双方都可低价得到想要的商品。
拼团裂变模式最秀的，就是“平的多省得多”的拼多多了，一个以拼团模式起家的电商平台，在短短几年的时间内，竟然拥有了几亿的用户，不可不说是一个奇迹。
d. 分享裂变
分享裂变的优点是简单，好操作。即分享出去后可以获得产品或者服务奖励，分享裂变最常见的就是社群裂变，用户在群里被一定的福利激励产生自发分享。在线教育行业使用的最频繁，在社群中发布消息，分享给好友可以获得免费课程的资源，通过众人分享的形式，打开裂变种子。
边际成本为0或者接近于0的产品选择分享裂变最佳，还是教育行业的例子，在线教育课程就摆在那，一人领取和百人领取并不会产生额外的成本，如此一来就可以用免费资源做大量的分享裂变。
e. 助力裂变
助力裂变是通过分享好友，让好友通过一定的操作，使自己得到收益。
例如：众多帮忙砍价活动，用户选好商品后，分享在社群中，邀请好友点击帮助砍价，如此用户以低价即可获得高性价比的中意商品。
在线教育行业同样可以适用助力裂变，通过分享课程让好友帮忙助力。如此一来设置好助力的人数就成为助力裂变的关键所在，商品的优惠力度，以及用户需要邀请的人数目标值，必须让用户觉得这是个可期的目标。

文章插图
裂变形态
上面讲的是裂变的5种方式，接下来总结一下目前市面上常见的12种裂变形态。
1. 裂变优惠券——外卖软件分享发红包
用户成交了一次订单后，引导用户分享专属链接，用户和其他点击的人均可获得“随机”金额优惠券。