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“还是虚荣心作怪”,一年后,刘建松把几乎全部的积蓄都投入到了精品二手车,时代日新月异,他察觉到“老破旧”走不长远 。
当年,许多同行劝他“悠着点”,但后来的事情证明了刘建松的选择 。
90年代末,有一句流传甚广的广告语——“拥有桑塔纳,走遍天下都不怕 。”
1998年,事业红火,拥有数十辆桑塔纳的刘建松,在后来的十余年里果真独步天下,逐渐成为唐山二手车市场的龙头老大 。
到了2009年,经手的车也从夏利变成了兰博基尼 。
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但是,在2018年之后的行业惯性停滞和2020年的疫情面前,一切急转直下 。
2020年初,受到疫情影响,小松汽车的几家门店纷纷闭门歇业,但刘建松的手机铃声却没有停下来 。
因为生意惨淡,公司里的几个老股东日子也不好过,并肩作战十几年后,接二连三地提出撤股 。
焦头烂额的时刻,刘建松又打起了互联网的主意 。之所以说“又”,是因为早在互联网刚刚兴起时,他便在汽车网站上收割了意外之喜 。
十年后,当年的汽车网站早已不见踪影,而抖音上多了一个名为“唐山小松汽车”的企业号 。
2020年2月9日,刘建松在抖音开启了第一场直播 。此后,每晚8-12点,成为他和店员们的固定直播时间 。
通过一系列取材于现实,或者干脆记录现实的短视频,只用了一个半月,唐山小松汽车的粉丝就增长到11.1万,直播在线人数日均1000-3000人,最高观看人数达26万 。
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3月,疫情缓和,小松汽车重新开门迎客,一个天津人推开了大门,没有着急看车,而是问了一句“小松哥在吗?”
刘建松赶忙上前招呼,寒暄之后得知来人是他在抖音的粉丝 。一个小时后,一单超过200万的生意被录入账簿 。
而后的时间,诸如此类的客人络绎不绝,内蒙古、甘肃、广东……不同口音的人们涌入店里 。
刘建松把这些客单单独记录在一个账簿,后来账簿越来越长,股东和店员们也从强烈反对,到将信将疑,最终变成了对刘建松佩服得五体投地 。
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这些日子,有几个年初撤股的老股东向他表达了想要重新入股的想法,他说:
“一个人走不远,我的大门永远向他们敞开 。”
天地宽广,刘建松的心里有一派老江湖的温暖 。
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刘建松的出发点是面子,山西饭店则起源于里子 。
坐落于太原最繁华的市中心,山西饭店的前身是明清时期山西的贡院,1914年,督理山西军务的阎锡山筹资改建为“自省堂”,康有为题写了匾额 。
上世纪20年代,印度文豪泰戈尔出访中国时,在山西期间就曾下榻于此 。周恩来、宋美龄、徐志摩等名人也曾在这里驻足 。新中国建立后,这里接待过苏联专家,承办过省里各种重要会议,甚至被用作军事法庭,审判过日本战犯 。
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106年沧桑巨变,古老的建筑愈发恢弘,但对于来来往往的过路人来说,想要推开那扇大门,也愈发沉重 。
几个月之前,山西饭店还是年轻人们望而却步的存在 。
任强强从小长大的地方就在不远处,暮鼓晨钟,三十多年来,他曾无数次从门前经过、徘徊,但直到2020年初,才第一次迈入其中 。
在此之前,他做过珠宝生意、搞过建设、修过公路,也办过教育培训机构,失败和成功一样多,雄心壮志也有增无减 。
走进山西饭店那天,任强强的想法很简单——用新时代的手段,重启上世纪的生机 。
他还记得,那一天,他与饭店负责人一拍即合 。山西饭店已经严肃了太久,他们想把那些在饭店门口驻足拍照的路人请进来,把那些没有听说过山西饭店的老百姓请进来 。
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两人不约而同地瞄准了抖音,然而董事会的老人家们却陷入犹疑 。“他们不是觉得抖音不好,而是不知道花费这么大精力去做件事,会带来多少收益 。”
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