这个时候 ， 不妨多考虑使用价格锚点 。
锚定效应 ， 这个心理现象普遍存在于生活的方方面面 。指的是人们在对某人某事做出判断时 ， 易受第一印象或第一信息支配 ， 就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处 。
比如我们看见一个产品 ， 在第一眼看到它的价格时 ， 会对我们购买这一产品的出价意愿产生长期影响 ， 这就是“锚点”！
原价1999 ， 现价199 。
这个1999就是一个锚定价格 ， 它提升了用户对于这个产品的价值感知 ， 这个产品质量不错 ， 值1999元 。
如果没有这个锚定 ， 只有现价199元 ， 那就会让用户觉得这个产品很廉价 ， 还不是打折的惊喜 。
有人做过这样一个实验 ， 他们把消费者分成两组 ， 分别问一种消炎药值多少钱 。
第一组：你觉得这盒消炎药多少钱？然后结果是 ， 大部分估价50元左右 。
第二组：你觉得这盒消炎药价格是高于还是低于500元？他们先问的这个问题 ， 然后结果是即使第二组所有人都觉得这个感冒药不可能要500元 ， 但是他们仍然估出了不合理的高价格：200元 。
在这里 ， 第二组消费者被问的这个“500元”就是一次锚定 ， 它让消费者对产品的估值提高 ， 而且一切都发生在隐藏中 ， 潜移默化 。
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这就是为啥随便一个东西 ， 如果放进高档品牌店 ， 我们都会觉得肯定应该比较贵 。
而当消费者在对产品价格并不确定的时候 ， 往往就会采取两种非常重要的原则来判断这个产品的价格是否合适 。
1）避免极端：
在有3个或者更多选择的时候 ， 很多人不会选择最低或者最高的选项 ， 而是更倾向于选择中间的那个产品 。
2）寻求对比：
当消费者无法判断产品的价值高低的时候 ， 他们会去选择一些同类的产品去做对比 。比如同类产品中热销的产品价格趋势 ， 让自己有一个衡量的标准 。
同时 ， 不同类的商品的关联对比 ， 也能达到锚定的效果 。
通过利用价格锚定招数 ， 或者利用产品对比和暗示来制造一种产品价值感 ， 来获得消费者对产品价值评估的认可 ， 从而促使消费下单购物 。
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