营销文案有哪些技巧营销文案都喜欢用这5个实用技巧( 三 ) _生活百科

BBDO中国执行创意总监梁伟丰，之前服务奥林巴斯一款具有防震防水功能的相机，他们需要在摄影设备展会上把相机的亮点说出来，梁大师怎么干的？
在现场，他在所有人的视线下，把相机开机然后按下开始录制键丢进一台洗衣机里面去洗。2分钟后，他把相机拿出来，播放录制好的影像，非常棒。
相机的亮点还需要多说吗？
还有美国Texas Armoring防弹玻璃公司的一个案例，他们的董事长Trent Kimball搞了一件大事。他把自己公司生产的防弹玻璃（约2英寸厚）放在自己面前，然后让员工在距离不到5M的地方手持AK-47 ，对着玻璃直接开枪，枪枪都是对着自己老板的头啊。

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在射击几枪之后，他们玻璃上出现了明显的弹孔，但玻璃没有被打穿，有惊无险， Kimball满意的笑了。
之后这支视频迅速走红互联网，人人都知道了Texas Armoring家的防弹玻璃真的能防弹，靠谱。
4、善用消费者证言
除了大量的去展现产品事实，还有一点，金杯银杯不如老百姓的口碑。
我们会根据豆瓣的评分决定是否去看这场电影；我们被微博的里的水军带节奏而影响对事情本身的判断；我们会因为卖家秀长草或者拔草。
你看，其他人的选择会对我们的决定产生巨大的影响，所以客户证言相当重要。不过，收集客户证言不难，重要的是，挑选的证言必须要集中反应顾客的核心需求。
比如老贼之前在新世相公众号上看到一个叫“100天进步计划”的活动！在它的活动报名页，就有用到“学员反馈” 。
并且这里放的这些用户反馈证言都没有只从一个角度去说，还给每一个证言打上了不同的具体标签，很有洞察，非常清晰直观。
而且，这标签些基本都是新用户关注的点，很有针对性，从老学员证言里面提炼出来，比直接自己说出来要好太多。
很多时候我们替顾客写了证言，写的时候没切换角色，把好好的证言写成了硬广，大多都是“我以前有某某烦恼，自从用了这款产品，问题解决了，我很开心！”很像朋友圈的微商体，刚看第一句，你就知道是广告了。
对于客户证言，老贼有两点建议：
第一，要口语化，不要刻意去用华丽的文字包装客户写的证言，这样很假。真正的客户写东西是不讲究什么文采的，他们评价很随意，甚至有错别字和语病。这都可以接受。
第二，不同的客户写出的东西，角度和语气肯定都不一样，当你把几个客户证言放在一起，发现像是一个人写的时候，那就尴尬了。不同的人，语气风格都不一样，他们关注的点都不一样，甚至有的还有一些小挑剔，这才是真的。
总之，老客户对你产品的信任，会转嫁到新的客户对你家产品的信任，这在营销学上称为“信任转嫁” 。
之前在小米松果芯片发布会上，雷军除了讲述自家产品的创新与品质外，很大部分的时间讲了粉丝对小米产品和品牌的看法。
雷布斯通过列举大批米粉对小米的一系列高度赞扬评论，这本质就是一种高级的客户见证方法。

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在老贼看来，其实这种消费者证言也是一种群体效应，当你想要改变一个人的时候，除了把精力放到他本身或产品本身之外，还可以选择把方向放在影响他决策的群体上。
关于哪些群体能直接影响到用户？我们又如何去利用？可以看看老贼之前写的《除了直接说服消费者购买，还有一个超强大招你用了吗？》
5、巧用价格锚点
在消费者确实对产品比较满意之后，价格，可能是很大一个难题，多少产品都是在谈到价格的环节转化失败！