怎么提高转化率5个优化转化率的tips _生活百科

作为亚马逊卖家，你不得不与100多万家中小型企业竞争。
如果你想在亚马逊上获得成功，你需要出色的SEO和PPC广告。这两种策略都将推动订单和帮助业务成长，它们与转化率优化一起使用时效果更好。
亚马逊转化率优化可帮助企业建立有利可图的产品listing 。这是因为它使你可以发现与受众期望相符的文案、图片和关键词，并说服他们购买产品。
什么是亚马逊转化率优化？亚马逊转化率优化使用分割测试（也称为A/B测试）来比较一个产品listing的两个版本。这种比较或测试的目的是根据预先确定的指标（如订单量），来确定哪一个执行得最好。
在大多数情况下，这些测试只会更改一个元素，比如产品标题或产品描述。
一次测试一个元素可以确保结果的准确性，并帮助你找到可操作的结果。
例如，假设你销售发光背包，并希望销售更多。首先进行A/B测试，用不同的产品图像进行试验。

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图片A以白色背景为特色的发光背包，相比之下，图片B则展示了背包的实际功能。
通过测试，你发现图片B的效果更好。
接着，你跨多个其他产品页面运行测试，并发现每次都是图片B的效果更好。基于这些结果，你决定所有的产品页面都使用这样的图片。
使用亚马逊的转化率优化，你可以根据数据决定如何增加产品销售。你还可以了解你的受众，以及他们在网上购物时想要什么。
为什么卖家要关注转化率优化？出于以下几个原因，你应该关注转化率优化（CRO）：
●CRO有助于提高销售和收入；
●CRO为你提供有价值的消费者数据；
●CRO供设计、文案和定价方面的见解，你可以将其应用到所有产品listing中，
最重要的是，亚马逊转化率优化并不是许多亚马逊卖家所做的。
如果你决定投资CRO ，你可以获得竞争优势。使用测试结果和受众洞察，你可以对创建、编写和设计亚马逊产品listing的方式进行全局更改。这些更新可以提高你的亚马逊转化率和整体收入。
你可以在亚马逊测试什么？虽然亚马逊不提供用于CRO的内置工具，但你仍然可以测试一系列元素，例如：
●标题
●描述
●要点
●定价
●主图
由于买家最关注这些元素，因此上述项目对listing表现的影响最大。例如，产品标题可以促使买家点击你的listing ，而价格可以促使买家马上购买。
如何优化转化率？如果你已经准备好开始在亚马逊上进行转化率优化，请执行以下五个步骤：
1、决定测试和衡量结果的方式
由于亚马逊在卖家中心不提供任何CRO工具，因此你有两种选择：
●手动跟踪并衡量结果
●使用特定于亚马逊CRO的工具
在亚马逊手动管理转化率优化测试是一个耗时的过程。
对于手动跟踪和衡量，每当你想要进行分割测试时，都必须手动更改listing 。对于半精确的结果，你需要确保每个测试持续时间是均匀的。
这就是为什么大多数公司会投资于亚马逊CRO工具，比如Splitly 。
使用Splitly这样的工具，你只需上传需要测试的版本。程序将为你完成其余的工作，在变量之间切换并监视结果，你可以在稍后的报告中查看这些结果。
2、选择想要测试的listing
接下来，选择你想要测试的listing 。

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根据你的策略，你可以选择分割测试你最盈利的产品。这些产品可能会接收大量的页面流量，这使你能够更快地获得结果。相比之下，一款低价产品可能需要数月时间才能提供任何可操作的数据。
对于亚马逊来说，为了获得最佳的转化率优化结果，应该关注那些对你的业务及其利润影响最大的产品，至少在CRO计划开始时是这样。
3、建立假设
一旦你知道了你想要测试的产品listing ，你就可以构建假设了。