4s店最怕哪几种砍价方式买车最简单砍价方式( 二 ) _知识分享

所以买车的时候，可以和亲戚朋友商量下，甚至是带着一块去谈，有奇效。
“二手置换，有恃无恐式”砍价

二手车置换砍价，给销售员造成压力

再讲第4个，第4个叫“二手置换，有恃无恐”式的砍价，你开自己的旧车去4S店置换新车，这对于4S店销售员造成的压力，和以价逼价的方式是差不多的。
既可以让销售员感到害怕，但又觉得把你这一单给放走有点可惜，是这种感觉。

销售员考核要求中包含二手车置换率

因为现在很多4S店对销售除了业绩要求之外，还有一些其他考核要求的，其中有一条就是二手车置换率。
比如说某广本某4S店的管理文件中，它有一条就要求，销售员每人每个月至少登陆3台以上到店认证的二手车信息，做不到又是扣钱。

但销售员通常很难完成这项考核

相比于4S店，二手车商、电商平台这种寄售，只收服务费，不赚取转卖的这种差价等等等等的，给出的价格一般都会更有优势。
对于销售员来说的话，用户在4S店处理自己二手车这项考核是比较难完成的，因为4S店是要赚差价的。

所以销售员对于二手置换的客户更重视

一旦遇到一个置换的客户，销售员肯定是要想更加快速的推进、促成这单生意的。
因为如果成了，不光能完成一个销售指标，还能完成一个要了个命、很难弄的置换指标。
所以说开着旧车去换，就好像是钓鱼竿上面自带鱼饵，对销售的诱惑力也会更大，人家会更加重视你，甚至是新车价格一放到底，只要你肯把二手车在我这卖。

要求送点原厂配件一般也是有求必应

价格谈妥了之后，再向销售要一两个价格不贵，但是又实用的这些原厂配件，轮毂贴、无钥匙进入、电动后车窗遮帘，什么都可以。
销售员肯定是一路绿灯，能申请都会给你申请，说实话当销售员真的蛮辛苦的。
总的来说，买车想要拿到比较低的价格，要变成让4S店的销售员比较 “讨厌”、“头疼”的客户，的确需要有一些技巧。
大的方向思路就是做足功课再去，可以让自己处于一个主动地位，减少被坑的概率。
北京的车价和高考分数线一样低，这是为什么？刚才也说到了，买车之前要对比不同地区的4S店的售价，往往差价还比较大。
哪里的4S店价格最便宜？大家都这么觉得，北京、上海这些大城市的车是最便宜的，是不是真就这样？
好不容易和销售谈妥了，销售又和我说开发票的时候我给你少开点，你可以省点税，这几千块钱要不要省？
如果有些人说，你车子这是库存车我不要了，人家说我车子不是库存车，你提走。
【4s店最怕哪几种砍价方式买车最简单砍价方式】怎么样才叫库存车？库存车到底能不能买？库存车它到底又是什么价？

4s店最怕哪几种砍价方式 买车最简单砍价方式( 二 )

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