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图片来源：图虫创意
国内跨境卖家的市场布局，逐步从“老牌欧美”转向“新贵日韩” 。本文为此选择日本电商平台首先做出评估，涵盖了该目标市场本地化的诸多方面，以更好地帮助卖家群体拓展业务。
一、概述
日本的电商市场规模排名全球第三，该市场中的高收入群体所拥有的强大购买力，加之对高品质或奢侈品牌存在旺盛的需求，这无疑对行业发展起到了推波助澜的作用。
关于日本电商市场的关键要点：
? 该国拥有良好的物流基础设施、供应路线和高效的送货服务，让跨境产品能够顺利进入千家万户；
? 日本的数字基础设施也高度发达，为品牌提供了无数渠道来吸引线上消费者的注意力；
? 跨境卖家如在日本取得成功，意味着在未来的亚太地区竞争中落下了关键的一步，许多国际品牌的扩张步伐也证明了这一点；
? 日本消费者对线上购物的偏好虽然落后于许多其他发达国家、低于全球平均水平，但也正在稳步增长。据GWI消费者数据显示，目前日本线上消费者比例为47% 。
二、电商市场增长预测

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（数据来源：Statista）
Statista数据显示，截至2022年，预计日本电商市场规模将达到1.2亿美元，未来三年也将保持正向增长态势。

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（数据来源：GWI消费者数据）
GWI消费者数据显示，电商平台提供的服务中，最能吸引日本线上消费者下单的三大因素：包邮（69%）、折扣（53%）、评价（29%）。
三、日本消费者喜欢哪些电商平台？

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（资料来源：Statista）
Statista数据显示，日本消费者喜欢的购物目的地如下：
? 购物中心（亚马逊、日本乐天等）：94.2%；
? 制造商的品牌网站：40.9%；
? 家庭电子商店：33.1%；
? 拍卖网站：27.3%；
? 线上跳蚤市场：24.9%；
? 超市：11.4%；
? 零售店：11.3%；
? 百货公司：7.9%；
? 便利商店：5.6%；
? 其他：3.1% 。
四、日本线上消费者画像

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（资料来源：Statista）
Statista数据显示，日本中老年这一消费群体为市场主力，远超年轻消费群体。其中，高龄组（55岁-64岁）的消费者比例高达20.5% 。
日本人的收入和职级大多与在职年限相关，所以该国的老年群体会拥有更多的可支配收入，而不是像许多其他国家那样，人们需要依靠绝对出色的业绩与超强的能力才能获得高薪。对于希望进入日本市场的品牌而言，这便是一个不容忽视的客观因素，对于国际大牌或服务于高端市场的品牌更甚。
五、日本线上消费者都在买什么？

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（资料来源：GWI消费者数据）
GWI消费者数据显示，日本线上消费者的购物类别主要集中于以下10种：
? 杂货：31%；
? 电器：24%；
? 美容与个人护理：19%；
? 鞋服：18%；
? 家居用品：14%；
? 奢侈品：12%；
? 酒类：10%；
? 家具：10%；
? 医药与保健：9%；
? 金融产品：9% 。
六、日本热门电商平台
1、亚马逊日本站：52%消费者的选择

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（图源：亚马逊日本站）
亚马逊日本站是较为推荐的入驻平台，首次进入日本市场的卖家可重点布局。除了拥有最大的市占率外，对于没有丰富的日语本地化能力与经验的卖家来说，该平台也非常友好，通过整体用户体验为买家们提供了安全感。许多关于操作流程和界面功能的术语都是相同的，已有一定平台经验的卖家可以轻松开辟日本市场。

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