做好门店运营的三大法则门店运营如何做( 二 ) _生活百科

第二个常见的让用户进店的理由是场景，场景的重要性其实我们已经反复讲过很多次了，具体可以回顾第21期《实体店真的做不下去了吗？》以及第50期《什么是爆品？》。简单来说，场景是一个可以让用户产生联想的营销利器，用户当下没有需求没关系，当他看到那个场景，触发了他的联想，让他产生“哎，我好像也需要这个东西”的想法，那么他自然就会产生购买了。所以开店我们既要适当搞一些体验活动，又要注重场景氛围的营造，过去店铺宣传的DM单张、微信软文推送，很多都只是简单地列出产品明细，然后赤裸裸地打上价格，用户感觉价格合适就买，不合适就算，其实如果我们适当给出一些场景，让用户感觉到产品的必要性，价格便显得没那么重要了。

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最后，引流系统需要结合推广。有了上述的内容，推广就很清晰了，线下可以通过地推、商家合作等方式，因为门店通常都有一定的区域限制，地推能有效覆盖门店的周边区域，而商家合作则可以起到联动的效果，通过适当的让利让他们的客户也成为你的客户，节省了地推的人力时间成本。线上可以找一些当地知名自媒体进行广告、软文推送，比如当地的生活类公众号、资讯类公众号，这些自媒体地域划分分明，人群鲜明，最重要的是拥有庞大的粉丝基数，覆盖范围也更广，触达率比地推高得多。

做好门店运营的三大法则 门店运营如何做( 二 )

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