沃尔沃s90能降价多少钱沃尔沃10一13万的车型 _知识分享

我是沃尔沃的销售顾问，今天来和大家聊聊S90 。
在厂家心目中，这车直接对标BBA的C级车，但实际中却在和34C拉拉扯扯，不过后面这个C指的是CT6 。
销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？当地有4家沃尔沃4S店，口罩时间前我们店日均客流量有30组，口罩后就看缘分了，10个人里有4个是来看S90的。
上个月店里一共卖了73台车，S90卖了23台，这车我交了4台，每台全款提成600，分期提成1100 。
库房里还有15台S90现车，占比最多的是B5智逸豪华版，指导价40.69万，外观颜色中黑色占6成，灰色3成，白色1成。

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谁在看这个车？买车用户都是什么样的？S90的车主大多数都是男士，占比能达到80%，并且都以增购或者换购为主。客户职业中，最多的是私营业主，其次是律师、公务员，买S90是为了给家庭添第二台车，偶尔有商务用途。
客户陈兄是个主播，平时带货业绩也很不错，前年刚来到合肥创业的时候买了一台大众辣馒头，今年开始带货小商品后，有时一天能挣两三千，所以志得意满来看S90了。
开始我大意了，认为这样的客户可能看不上沃尔沃，按经验来说，更容易倾向BBA，结果一通畅聊加试驾，陈兄还真是喜欢S90，并直接开门见山道：今天我要把这个智远版带走，给个价！这配置我很喜欢，你只要价格合适，我现在就提！旧车给你，你给我算算我补多少钱，我全款分期都可以！价格给不到位，小心我直播号给你曝光哟，做生意要爽快！
在经历一番价格谈判以后，陈兄当天就置换提车了，卖沃尔沃这么久了，遇到更多的是谨慎纠结的客户，这么爽快的真不常见，甚至我一度怀疑是不是暗访的“神秘客户” 。
总的来说，客户买S90的根本原因有这些：
（1）性价比高，低价高配，配置是真香，智逸就是高功率发动机，8AT，领航辅助，盲区检测应有尽有；
（2）S90内饰比XC60更精致，实木内饰看着上档次，内饰没什么味道，后排空间出奇的大，考虑家用或者商用第二排接待不掉价。

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月初的客户江总，是省电业公司领导，之前开帕萨特，2008年买的，落地31万。到店看了S90，觉得牌子还可以，排除BBA，要么雷车，要么林肯，要么就是沃尔沃了。最终S90因为配置高，相对低调，家里孩子老人坐车频次较高，后排空间打动了江总，直接全款提了高配。
S90的行情优惠在半年内是微涨状态，因为东北大庆那边也处于口罩时间，产能跟不上。不过供应虽然紧张，但价格倒也没涨太多，不是不想，而是迫于销量压力涨不上来。优惠最高是在9月底，智逸优惠112000，智远优惠125000，最近因为资源匹配问题，售价上浮了3000—5000 。伴随着一波未平一波又起的口罩影响，交付周期变长，切切实实地影响到了销量和收入。
外省的资源行情优惠更大一些，不过差距也不是太离谱，仅供参考：

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对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？厂家对比的核心竞品是奥迪A6L、宝马5系和凯迪拉克CT6，边缘竞品是雷克萨斯ES、奔驰E 。但因为奥迪A6L改款，价格上调很多，现实中对比最多的就是A4L，提到宝马最多的也是3系，总得来说10个里面有4个对比CT6，4个对比3系和A4L 。
凯迪拉克CT6的28T豪华型被提及的最多，指导价429700，优惠后车价在300000万左右。客户改选CT6的主要原因是内饰和配置，CT6美式大沙发，360全景，标配BOSE音响，外观霸气又硬朗。

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（智逸版的后排出风口，丑哭过客户）
客户孙总，在本省开个小电子厂，事业小成，公司现有一台GL8和一台帕萨特，准备把帕萨特卖了换个好点的。孙总特别精打细算，很在乎性价比，看了BBA中30万级的车，觉得都太小了，所以转过头来看二线的C级车，最终在S90和CT6之间进行角逐。
临买CT6之前，我们之间还有一场这样的对话：
孙总：小刘啊，你这智逸版有全景影像吗？我夜车比较多，停车需要多留意。
我：孙总，S90倒车会自动刹车的，您不用担心。
孙总：你就说你有没有吧，哦对，还有BOSE音响。
我：智远版倒是有哈曼卡顿……
孙总：你就说智逸有没有吧，30万搁这，你给不给我这些配置？

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