如何推荐自己的产品怎样推销自己的产品 _生活百科

文章插图
在营销上，很多创业者、生意人一直都存在着以下几个痛点：
只懂技术，只会做产品，只喜欢钻研技术和产品，不懂营销
报了很多课程，跟过很多老师，交过很多学费，花了很大力气，还是学不会营销
出现新的风口，只要有流量红利，就去尝试，但每次都是投入很大，效果很差
自己的技术、产品，甚至专利、品牌都很好，就是一直卖不出去，卖得不好
时间长了，累了，厌倦了，老方法都用过，新方法不敢试，不知道该怎么走下去
不懂营销，也学不会营销怎么办？
本文，子禾将从策划的角度，分享“不懂营销，也能卖爆产品的4种方法”，供大家参考。

文章插图
【如何推荐自己的产品怎样推销自己的产品】

文章插图
紧跟对手
为自己找到一个对标的企业和产品，紧跟对手的渠道、布局去卖
找到对标的产品和企业
很多创业者、生意人都有“太过隐蔽，但很强烈的自我意识”，对自己的产品、技术、专利等等太过自信，总想自己要跟谁都不一样，要独一无二。
还别不承认，问100个创业者、生意人“你对标的产品和企业是谁”，能回答上来的不会超过两成。
想法是好的，但现实是残酷的，创业、做生意本就是九死一生的事，在有可能的生路上，还非要选择最难的一条路走，这就有些过于难为自己了。
其实，无论是创业还是做生意，“借用、模仿”都是最简单，也是最高效的一种方式：
创业做任何项目，投资做任何生意，都要先想想自己对标的对手是谁
先为自己找到一个对标的产品和企业，把对方了解清楚、研究透
再根据自己的实际情况，去借用、模仿对方，包括对方的渠道、战略、布局等等
要避免的是原版复制，要避免抄袭触犯法律，更要吃透、改进，避免生搬硬套带来不适应的巨大损失
举例：
河南一家火锅企业巴奴，对标火锅界老大海底捞；
罗永浩曾经创办的锤子手机，对标的是苹果手机；
国内无出其右的阿里巴巴，对标的企业是亚马逊。
紧跟对手的渠道、布局去卖，有差异化地去卖：
什么是对标，很多人可能不知道，但只要看到麦当劳，就知道附近肯定有肯德基，这就是最通俗意义的对标。
创业者自己不懂营销，但市场上已经有同类产品在交了大量学费以后，找到了正确的营销方向和方式，而且这些内容，大部分都是可以在公开渠道看到的。
那么，创业者与其自己花大力气、大成本原创做营销，不如紧跟对标对手来做。
但是，这个紧跟对手，要讲究方法和策略，要跟对手有差异化：
紧盯对手的长处去做，模仿但不侵权对方的包装、设计
紧盯对手的弱点、槽点去做，比如巴奴的口号是“服务不是我们的特色，毛肚才是”
紧盯对手的渠道去做，对手在哪里卖，你就在哪里卖，为客户多提供一种选择，比如麦当劳、肯德基
子禾提醒：
创业要找到自己的对标企业，现实中和历史上已经为我们沉淀了太多的成功企业和经典案例。
没有任何创业项目能够做到绝对百分百的原创，多多少少要在某些地方借鉴别人。
对标只是一种方法，通过对标让企业快速提升知名度、打开销路、扩大规模、度过生存危机，再谋求自主创新发展的道路，才是主战略。

文章插图

文章插图
找到战友
跨界找到一个能够相互合作、互惠互利的企业和产品，合作去卖
从客户身上找到合作企业
创业者、生意人可以不懂销售，但总要懂得客户，我们还可以从客户身上找到新的方向。
任何产品和服务，最终都要作用到人的身上，终端消费者在消费某件产品的同时，必定还存在着其他需求。
比如共享充电宝，曾经被王思聪怒怼绝不可能成功，在目前已经遍地开花了，因为在饭店这种场景中，几乎每个客户都会带手机，给手机充电又是很刚性迫切的需求。
2016年我国的外卖市场，销售额突破了1600亿，2017年突破了3000亿，2015年才创始的虎邦辣酱看准了时机，从线上入手，覆盖外卖群体，从新零售角度和对整个新生代人群进行了覆盖式的精准打击，成功跻身辣酱一线品牌。

如何推荐自己的产品 怎样推销自己的产品

如何推荐自己的产品怎样推销自己的产品