目前终端销售常见的新型营销方式销售模式的规划可以分为三种模式 _生活百科

文 | 眭安庆，终端销售力教练，思语行销售力学院发起人
调研暗访这么多年，接触的销售人员成万上千，我发现销售有三种境界：
一层境界被动销售，你不问我不说，你动我才动；
二层境界主动销售，你不问我也说，不管你动不动都是我主动；
三层境界互动销售，平等沟通，你主动我也主动，你若不动我就引导你动。
你猜经典小品“忽悠”三部曲里，赵本山的境界到了第几层？
这三种境界分别对应的就是三种销售模式：
第一种，交易型销售，佛性操作，买卖全靠缘分；
第二种，推销型销售，单向施压，强人所难；
第三种，顾问型销售，买卖双方促膝而谈，而且问题越严重，顾客越主动。
你喜欢哪一种？
交易型销售，常见于菜市场、超市等日常用品的销售场所。买卖双方对商品都比较熟悉，也比较专业。沟通的内容是，你要什么货，我要多少钱等。最常听到顾客说的就是：你有什么什么吗？多少钱？
推销型销售，在耐用品行业，生活非必需品的销售中常见。沟通的内容是，我的东西真好，你今天来得真巧等。顾客常说的是：我现在不需要。
顾问型销售，主要出现在顾客不专业，商品对顾客的影响又比较大的情况下。比如，治病、理财等方面。沟通的内容是，你的问题是什么，我的方案是什么等。顾客常说的是：我该怎么办？
家居建材行业适合用什么类型的销售模式？
这有三个前提：
一看商品技术含量是否高，二看商品对顾客生活影响是否大，三看顾客群体是否够专业。
想一下，如果是卖矿泉水，那就是几乎没有技术含量，单就一瓶水对健康的影响可以几乎忽略不计；顾客本身经常消费，能自己判断优劣。所以交易型销售足矣。
那如果是卖床垫呢，第一，顾客对床垫基本都不甚了解；第二，床垫优劣对顾客生活有明显影响，比如睡眠问题等；第三，床垫具有一定技术含量，顾客并不能自己做判断。很显然，这时候顾问型销售就很有必要。
那么问题来了，现在家居建材行业内的销售人员，有能力使用顾问型销售得多吗？
【目前终端销售常见的新型营销方式销售模式的规划可以分为三种模式】 很遗憾，根据我的统计，数量是很少很少的……

目前终端销售常见的新型营销方式 销售模式的规划可以分为三种模式

目前终端销售常见的新型营销方式销售模式的规划可以分为三种模式