你们公司我都没听过,找也找不到,不会是骗子吧!”
今年小陈入职了一家民生企业,这家企业在四川本地非常出名,都是直接供货给伊藤、家乐福、沃尔玛 。
目前这家企业打算对外发展,于是小陈联系上重庆一家企业,打算寻求合作 。
结果人家第一句话就是:”你们公司我都没听过,找也找不到,不会是骗子吧!”
小陈赶忙要了个邮箱,把有50页公司介绍的PPT发了过去 。结果对方又说:”PPT做的不错,花了多少钱做的 。”
小陈真的很气,明明PPT上公司规模、业务都写得清清楚楚,却还被质疑是骗子 。
无独有偶,张总也遇到过这种事情 。
张总原本和一家企业已经搭上线,打算今年6月开始合作,结果拖到8月对方都没声响 。张总问了几次,对方都是用”公司业务调整,暂时不考虑做这类业务”来搪塞 。
张总气不过,托朋友去打听了一下,朋友说,那家公司现在在和XXX企业合作 。
这个XXX企业,刚好和他们企业,做同样的业务 。
并不是那家企业去抢了他们的客户,而是客户查他们信息的时候,看到了这家企业,觉得这家企业的资质更好,于是主动联系上这家企业要和他们合作 。
这两家企业,都是输在搜索引擎布局上 。
作为第三方的搜索引擎有多重要?
在互相不知道对方底细的前提下,一个企业介绍的PPT虽能让对方快速了解企业,但也有一个缺点,不客观 。
试问哪个企业在介绍自己的时候不会美化一下公司规模、员工资历、业务水平 。而这些信息直接影响到合作效果,很多客户会在这些信息上慎之又慎,大多数都会在合作前实地考察一番 。
这时候第三方的重要性就出来了,搜索引擎承担的就是一个信得过的中间人的形象 。它能提供企业、社会、用户多维度的评价信息,而不是品牌单方面的信息输出 。它能展示给合作方以及个人用户一个多维度的企业/品牌/产品信息 。
而上面的两个事·件,都是因为合作企业想要获得更加客观的企业信息,但却求而不得的结果 。
被放鸽子的张总,遇到的问题不仅是企业信息太少客户不信任,更是因为:竞品信息拦截走了本属于他们的业务 。
竞品拦截流量的结果:失去了潜在客户资源
搜索引擎的流量有多高?2020年3月全平台搜索引擎用户数达到7.5亿 。其中,百度单日使用人数就有2.04亿 。
搜索引擎用户逐年上涨,这对企业来说是一个好事情却也是一个坏事情 。
好事情就是,只做好搜索引擎布局的前提下,每天都会有源源不断的精准流量进来 。
而坏消息就是,如果没有做好搜索引擎,而竞争对手做了流量拦截,那你的企业的搜索界面,可能就成了竞争对手的一个流量来源 。
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而主动搜索企业的用户,每一个都是”有消费意图”的精准用户群体 。所以没做好搜索引擎的企业不仅是丢掉了一个精准流量,也是在给竞争对手送钱 。
搜索引擎布局≠在百度上布局
在以往的认知中,搜索引擎往往等同于百度,搜索引擎优化等于百度优化 。实际上,在这个认知出现时,没有抖音、知乎,娱乐消遣还停留在社区和页游之间,百度确实可以算是搜索引擎之首 。
但现在,任何有”搜索”功能的地方,都已经纳入搜索引擎范畴 。
而7.5亿搜索引擎用户中,百度也只占69.55%,剩下约30%的用户分布在搜狗、360、谷歌等软件中 。
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【怎么推广引流送你一个100%有效的免费引流的推广套路】但是,只布局百度的企业,并不等于覆盖到69.55%的精准用户群体,只能算是覆盖所有用户群体中,习惯使用百度获取信息的69.55%的精准用户群体 。
搜索引擎布局,应该按照品牌应对的消费群体的使用习惯进行布局 。
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对于企业而言,搜索引擎布局应该以以下两点为核心:
1.专业的搜索引擎,如百度、搜狗、360;
2.符合消费者习惯的软件,如小红书、微博、知乎 。
布局搜索引擎,如何做到效果最大化?
布局搜索引擎,并不是把能做的东西全部放上去,而是要按照平台特性,然后找到消费者需求并与之匹配,缩短用户信息获取时间,把内容输出做到最精准,把引流转化做到最高效 。
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