如何高情商砍价讨价还价的技巧 _生活百科

一月份看了3本书，《百万富翁快车道》、《财务自由之路I》和《优势谈判·精装》。每本书在当下阅读的时候感触都特别深，但现在时隔一个月再来回忆，书里的具体内容都忘得差不多了，只有《优势谈判·精装》这本书当时记了笔记。翻开笔记，书中的一部分内容再次被想起来。
不得不感慨，读书一定要记录啊，特别是这种工具书，只有记录下来，才能更好地记住。
好了，碎碎念结束。
先问你个问题，你是喜欢去明码标价的店里买东西，还是喜欢去那种可以砍价的店里买东西？
我比较喜欢去明码标价的店里，因为我不会还价！
比如看上的一件衣服，老板喊300块，可我的预算就100多，这时候我往往会默默地走开，找个借口说不喜欢这件衣服。因为我怕如果我跟老板说120卖给我吧。
老板会气得跳起来，但是如果我跟她说“再便宜点儿”，老板大概率只会给我少个十几二十块。
又或者我最终被她说服，以高出预算250块买下这件衣服，回去上某宝一逛，发现同款衣服，最贵的也只要一百来块，那时候的我只能后悔的拍大腿了。
如果你跟我一样，不会讨价还价，我强烈建议看看这本书，虽然这本书讲的是谈判技巧，作者从买方和卖方两方面来教我们如何在谈判中获得更高的利润。
但这本书绝对不是只适合销售人员或者需要商务谈判的人看的，只要你在生活中需要买东西，小到买衣买菜，大到买房买车，这本书都可以作为你的手边“讨价还价指南” 。毕竟你所争取的每一份钱都是纯赚的。
这本书作者从开局谈判技巧，中场谈判技巧和终局谈判技巧三个阶段来一一分享不同阶段，我们应该采用什么样的策略。
作为买家的角度，只需要学会利用其中的某些策略，就够用了。所以下面我整理几个买家可能常用到的讨价还价方法。
第一：开出高于预期的条件
还是拿买衣服来举例，比如一件衣服，你的预算是120块钱，你跟老板还价一定要低于这个价格，问她90块卖不卖，因为她肯定不会第一次就答应你的条件，会把你的价格往上提，或者把她最初的报价稍微往下压。
在这里我知道肯定有人会跟我一样，觉得把价格压得这么低，老板会很生气，甚至态度很不好的。这就要克服自己内心的恐惧啦，如果老板不同意或者生气了（老板生气其实也是一种策略，后面会提到），你没有任何的损失，但如果你能把价格砍下来，你就等于赚了几十块钱呀！
第二：永远不要接受第一次报价
第一个技巧，绝对不仅仅是针对买家的，卖家也一样，老板开店肯定会遇到形形色色的人，既然不是明码标价，肯定就做好了有人讨价还价的准备，所以第一次报价，老板绝对是往高了报的。如果你接受了他的第一次报价，那你就成冤大头了。
所以，当老板提出报价的时候，顺便还个价，没损失，还能省钱，何乐而不为。
第三：学会感到意外
一旦听到对方的报价之后，不管对方提出的价格是不是在你的预算范围内，你的第一个反应永远都应该是大吃一惊。
因为对方提出报价时，往往只是想观察你的反应，他们并没有指望你能接受他们的第一次报价，但是如果你没有感到意外，对方就会觉得你完全有可能接受他们都条件，接下来的谈判中，他们都态度也会变得更加强硬，如果你表现出有些意外之后，对方通常会作出一些让步。
第四点：不情愿的买家和卖家
【如何高情商砍价讨价还价的技巧】对于一件商品，即使你迫不及待想要买它，也要表现得自己并不是特别想买。这个方法和第三个方法类似，卖家越了解你的真实心理，越容易控制你。
当你表现得不太情愿买它时，对方可能会提出降价或者赠送礼品来说服你购买它。如果你表现得很想要买它时，即便你跟老板说便宜点，对方可能都会很强硬地回复你，这个是最低价了。
第五点：借用更高权威（一定要是一个模糊的实体，而不是某个具体的人）
这个策略一般用在金额比较大的事情上，比如买房买车，当谈判进行到中场，需要你来做决定的时候，即使你能够作出决定，也可以借用一个模糊的实体，说自己做不了主，需要经过XX的同意，通过这样的方式来取得对方的让步。
第六点：故意透露假消息
告诉A，C给的条件比A还要好。
这招我也见得比较多，比如租房，在你犹豫不决时，房东说，你尽快定下来，因为你不要还有其他人要租的，楼上谁谁谁上次就说了，有两房一厅出来就跟她说，她要租，租金比我现在给你的还要高她都要，因为你是xx介绍的，如果你要，我就租给你。你要不租，我就租给她了。

如何高情商砍价 讨价还价的技巧

如何高情商砍价讨价还价的技巧