赚钱的微信群干货：微信群赚钱的8个经典方法 _生活百科

笔者最近一直研究微信群转化工作，除了自己实践，也潜伏了100多个微信群，研究了4-5家依靠微信群卖课的在线教育产品，总结了社群运营的五个步骤，形成了如下完整流程：
流量起盘->入群沉淀->仪式感召->体验课设计->群体转化
其中，群体转化有8个套路可以借鉴，接下来就按照这个流程，依次拆解这五个步骤，尤其是最后一步。
一、流量起盘第一个步骤是获取流量，俗称起盘，简单来说就是从某一渠道获取种子用户并进行裂变。
在这一过程中，实际在完成了从陌生到第一次信任的转变，生流量转成熟流量。
笔者发现用得较多的流量起盘方式有两种：
1、个人号起盘
个人号起盘的方式很简单，从公众号、微信群引流到个人号进行裂变，或者直接拉入微信群。
采用个人号起盘时，可以使用两个动作，一个是提前告知简要安排，让用户第一时间就清楚干什么，另一个是发布测试链接，测试用户水平，然后拉入不同的群，提前分层运营，这样可以保证后期的转化精准高效。
案例：企鹅辅导就常用个人号进行起盘，添加好友后依靠个人号裂变工具以诱饵促使裂变，现在则改用微信群的起盘方式。
2、微信群起盘
微信群起盘是另一种常用方式，从渠道引流到微信群后，提醒群内用户转发或者直接邀请好友。
案例1：跟谁学旗下的高途课堂是一个近期势头很猛的教学产品，它们最常用的就是微信群起盘，大概玩法是从公众号和已经结束的微信群直接往活码群灌量，然后促使转发，这帮助其实现了流量上的短期增长和循环利用。
案例2：宝宝玩英语也是微信群起盘的长期使用者，它的套路是以免费送398元课的形式，号召群内成员推荐好友报名398元课，推荐人数不同，奖励不同，并且限定期限制造紧迫感。
案例3：起点学院采用了与高途课堂大致的玩法，稍有不同的是，通过转发审核的人会被拉入正式群，这其实产生了相对较好的体验，对后期的留存转化更有帮助。

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二、入群沉淀流量起盘的下一个环节是入群沉淀，即拉入微信群进行留存，避免因为起盘造成损失，常以群主引导和给资料的方式进行。
在正式拉群之前，一定要进行用户分群，比如按年级和学科对这些群进行分类，目的是便于定期向群内推送，达到更高效精准的转化效果。
1、进群引导
用户进群后，必须第一时间告知这个群是干什么的，有什么要求，需要做什么，不然用户容易沉默，甚至流失。
案例1：宝宝玩英语在拉用户进群后，会以公告的形式告知课程介绍、学习安排、学习福利、报名方式、学习规则等内容，让群员们一目了然。
案例2：企鹅辅导在引导上就有着更好的方式，它制作了入学通知书和老师介绍的图片，里面标明课名、大纲、时间等，颜色鲜艳，更容易吸引用户查看。

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2、发资料
用户进群后，为了能进一步提升留存和转化率，常以资料的形式给用户发福利，一般来说，发资料的方式有两种，一种是关键词领资料，一种是个人号领资料。
案例：笔者体验过常青藤爸爸的群运营，它们和其他玩家有一个明显区别的地方，就是发资料的方式不同，在用户进群后，其会通知回复不同关键词可以获得不同的资料、文章、讲座和课程，效果很不错，并且提高运营效率。
个人号领资料另一个最常见的方式，其好处是方便沉淀用户和直接转化，而且从群到个人号的引导，只要通知及时，流失是比较低的。
案例：企鹅辅导和高途课堂就对新进群用户进行资料领取的提醒，以及推送个人名片。

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三、仪式感召经过起盘和沉淀之后，就要就要正式的体验营销阶段，那就是仪式感召，目的是通过塑造群成员的仪式感，引起重视，创造初期信任，而仪式感召的方式，主要包含如下几种：
1、开课仪式
开课仪式的常规流程是这样的，先提前一天进行倒计时预告，引起群体注意，然后当天正式开启仪式，一般包括规则介绍、课程介绍、老师介绍、学习安排、行为规则、行为奖励、上课方式、有效期限等常规内容。
不过，有的开营仪式并入如此套路。
案例1：企鹅辅导，它的开营仪式非常简单，就是由讲课的老师在群内进行讲座或班会分享，提前让老师与群成员建立信任，为接下来的正式课程做准备。

赚钱的微信群 干货：微信群赚钱的8个经典方法

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