介绍做渠道推广运营的4种方式渠道推广运营该怎么做( 二 ) _生活百科

【介绍做渠道推广运营的4种方式渠道推广运营该怎么做】比如大家都在用微信渠道做推广，那么微信用户的活跃时间都是什么时候？具体几点到几点？哪个时段最活跃？最活跃的时段都有哪些行为？这些问题的答案都要有所印象。
只有掌握了这些平台用户的数据，你才能知道什么时间准备，什么时候推广。
（2）推过周期
推广是要有周期的，这个周期有多长，要根据推广数据来决定。
如果制定的推广周期是每周两次，并且达到了预期，说明推广效果还可以，但如果没有达到预期，比如只到达预期的四分之一，就需要通过提高推广频次来提升推广效果，比如改每周两次为每天一次。
另外，这种改变往往是临时的，而且可能会持续改变，毕竟渠道推广是有目标的，如果不能达成目标，就是失败的，而且是无作为的失败，显然这不应该。
不过，为了让渠道推广工作更加稳妥，推荐一下笔者总结的调整推广周期的经验，即“前期较长，中期减半，后期提频” ，至于具体的推广频次，则根据你的实际推广时间决定。
当然，最好能有一张渠道推广计划表，既方便执行，又方便评估。
三、效果评估大多数时候，渠道推广的工作是需要进行评估的，评估各渠道的转化效果，以及考察推广计划对转化效果的影响。
这也是为什么笔者会把渠道盘点和推广节奏放在前面的原因。那么，如何做评估，答案是看各渠道的数据，它往往以一张表来呈现，笔者画了一张简图：
（1）覆盖量
主要指每个渠道覆盖到的用户量，比如，个人号有3000好友，群发推广给2500人，覆盖量就是2500 ，朋友圈推广有2700人能见到，覆盖量就是2700 。
（2）访问量
主要指扫码或点击进入落地页的人数，俗称UV ，这个数据往往通过后台统计。
（3）注册量
主要指通过落地页的文案引导注册的用户量，也同样通过后台统计，不过这里要区分新注册用户、老注册用户、未注册用户，便于统计真是的注册转化率。
（4）报名量
即通过各渠道进入落地页，并最终报名课程的用户量，也是由后台统计，这个数字是评估渠道效果的核心指标之一。
（5）转化率
这是评价各渠道最核心的指标，即报名量/访问量，不过这往往是后台采用的计算公式，实际在评估渠道效果时，也需要统计报名量/覆盖量的结果，为合理评估多提供一个维度。
在实际的渠道报表里，能统计且需要的数据维度，远比这个多，每两个统计量之间都会出现一个比率，目的就是方便我们更全满面的评价某一渠道的推广效果，而这个一定是通过技术去实现的。
笔者曾在负责推广体验课的项目里，每天都在后台盯着这样的渠道数据统计表，每分钟都会刷新好几遍，目的就是根据数据的实时变化，及时调整推广策略。
另外，运营推广的人还需要在这个表的基础上增加推广计划的相关信息，比如频次，文案等，根据每天的数据变化，灵活调整各渠道的推广文案、推广周期等。
不过，需要戳破的一个现实是，多数运营人有时候是看不到这样的表的，要么因为推广的产品没有完善或压根就没有数据统计支持，要么因为产品的报名流程就很鸡肋，需要跨平台报名，导致数据无法统计。
在这样的情况下，该如何做好渠道推广工作呢？笔者用最近操盘的案例，来说明我是怎么解决这个问题的。
四、案例复盘近期一直在做微课运营，主要是流量课，推广工作占据了运营工作很大一部分，幸亏我习惯梳理流程并细化sop ，外加自己稍微全能，一个人就做了一个团队要做的事情。

介绍做渠道推广运营的4种方式 渠道推广运营该怎么做( 二 )

介绍做渠道推广运营的4种方式渠道推广运营该怎么做( 二 )