褚时健创业成功的启示褚时健二次创业很容易获得了成功 _知识分享

文章插图

文章插图
“ 只要活着，就要干事，只要有事可做，生命就有意义”
采编｜Rick
▼
2019年3月5日，这位忙碌了一生烟草大王、橙王，影响着广大中国企业家褚老去世，享年91岁。

文章插图
当天下午，褚时健的独子褚一斌在朋友圈证实了这一消息。
作为企业家心目中的企业家，褚时健的一生可谓传奇、励志，梳理褚时健的一生，我们发现，他的许多思想对如今正在产业升级探索的企业家同样适用。
//
产业创业：急不得
//
褚老曾表示：现在社会上太多人想做些可以一蹴而就的事，都想找条直路走。尤其年轻人，大学读完书进入社会刚几年，就想搞出名堂，实际不是这样。
人生很多事，不是一条直线。

文章插图
我也曾经是年轻人，从新中国成立后到现在，社会变动很大，很多希望都破灭了。尤其是我40来岁的时候，几乎所有希望都不存在了。当你抱着很大希望的时候，失望很多；当看不到希望之后，希望又好像慢慢看得着一点。
时代不同了，年轻人期望值很高，很多人想一夜暴富，不能承受短期内没有回报的事。我年轻时，一家三口人从昆明到玉溪，看到修路工人们临时住的房子，都非常羡慕。当时我们都觉得：“一辈子能住上这样的房子，这一生就得了！”
现在年轻人的知识面、信息量比我们那时强多了，但年轻人的特点还是一样：把事情想得很简单。
有一次，一个年轻人从福建来找我，说自己大学毕业六七年了，一件事都没成功。他是性子急了，目标定得很高，想“今年一步、明年一步，步步登高” 。我对他说：你才整了六七年，我种果树10多年了，你急什么？
产业创业和2C互联网创业在增速等有很大不同，产业创业利益错综复杂，上下游情况不一，且沟通成本高，“唯快不破、胜者为王”对于产业并不一定适用。
//
爆品打造：研究入手
//
2002年，新平县戛洒镇上一家国营农场破产了，要出租土地，这个农场有三千多棵冰糖橙树。这时，75岁的褚时健及太太看到了机会，开始研究冰糖橙，从自然条件到市场现状。

文章插图
上哀牢山前，对种植如同一张白纸的他去书店买来所有关于果树种植的书，在山头的屋子里堆的满满的。他常常半夜12点起来看书，一看就到太阳升起。他没日没夜的研究橙子，在那段时间里，无论是美国的新奇士，还是赣橙、脐橙等国产本土橙，市面上大大小小的橙子他都买来尝过，买来不仅自己吃，也请别人吃，就是为了和这家农场的冰糖橙口味作对比。
他们发现：这片土地上种出的冰糖橙口感优于同类水果，不但比云南当地产的冰糖橙好吃，比湖南、广西的冰糖橙也都好吃。而且，当时云南的冰糖橙市场现状很好，卖价很高。对气候和地理条件的研究更印证了他们的判断，坐落于哀牢山脉的这片土地，非常适合种冰糖橙。于是，75岁的褚时健开始了褚橙的创业。
产业创业要研究透产业脉络，深耕到你的客户、你的客户的客户甚至C端去，和他们打成一片，找到真正的痛点和问题。钛资本合伙人李骅曾说过：“之前我从事电力行业15年，我觉得我对电力整个行业理解就两、三成的水平，因为任何行业，只能在一个局部去深耕。”
//
生产标准化，质量是王道
//
褚时健对产品质量的把控很多人都有所耳闻。王石曾评价说，“真正让我印象深刻的是他管烟厂的质量概念。烟农、烟田是第一生产车间，烟叶符合标准才能够进厂。从引进种子，怎么耕种、收获、怎么烤、怎么分级，环环相扣，给我印象非常深刻。”

文章插图
种植褚橙时，褚时健效仿当年在玉溪卷烟厂期间对“第一车间”里生产一线负责人的称呼，任命了几名“作业长”，责任是管理农户，对果园的生长和生产结果负责。
一个很有意思的现象：褚橙的品种是冰糖橙，是褚老从湖南引种到云南的。湖南人管这种橙子叫‘麻橙’或‘炮弹橙’，因为在湖南，冰糖橙的种植处于半野生的状态，不做防风处理，橙子表皮被风吹得像长了麻子一样，并且表皮很硬，在当地常年都是卖五毛钱一斤，并没有形成大的产业。

褚时健创业成功的启示 褚时健二次创业很容易获得了成功

褚时健创业成功的启示褚时健二次创业很容易获得了成功