立邦漆导购话术立邦销售技巧分享 _生活百科

立邦销售技巧分享(立邦漆导购话术)，小编带你了解更多信息。
这是厦门一家立邦漆的专卖店，典型的南方夫妻店，从 2000

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年左右就开始代理经销立邦油漆，至今将近 10 年。
开店之初，地段不成熟，生意几乎没有什么赚钱。然
而，随着经济发展，城市化进程的扩展，这家小店终于等到了春
天，别看小店只有 40 平方多点，然而现在每天营销额平均高达
6 万多元，年销售额高达 2000 万元。
这是绝大部分南方人做生意的模式，先从一个小店开始，代理经销一款好产品，等待市场成熟，熬到春天，开始赚钱。同样是这个商业区域的另外一家店，是家小超市，仅做为王老吉的终端区域经销商，只用一辆货车、两个工人专门用于运送配货，仅经销王老吉一项就年赚纯利上百万元，还不算小超市所涉及的
其它烟酒代理。

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所谓树大好乘凉，正是这个意思。
同时也正是因为这棵大树，虽然遮住了风雨烈日，却
也挡住了很多空间。
我问立邦漆店老板：“你们店有做营销吗？”
店老板说：“没有啊。如果立邦总部有支持活动，我
们就跟着做。如果没有，我们就不做。”
我问：“为什么自己不做些活动？”
店老板说：“为什么自己要做活动？如果总部没有这
个计划支持，这些钱都要自己掏。”
我问：“你自已掏钱做活动，多卖出产品，赚的钱也不是自己的吗？”
店老板说：“但是我现在的店已经很赚钱了啊，又不是卖不出产品，为什么要做活动？”
当店老板说到这里时，我终于恍然大悟，明白了一件
事。
这个问题一直困扰了我很多：为什么大部份的实体店铺没有营销，只是坐等顾客上门？
最大的原因不在于他们不懂营销，而是因为他们认
为：现在生意不错，不需要营销。
在他们认为，营销是雪中送碳，而非锦上添花！这个道理正如吃药与养生的辩证关系。
一个活蹦乱跳、没有生病的人，绝不会去吃药；吃药的时候就是生病的时候。
也就是说：这些店老板认为只有生意差的时候，才需

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要做营销！
他们连想都没有想过“营销”这两个字。
而且，在他们认为，“营销是需要花大价钱的。”
如果当你认为“不需要营销”，那么你就永远不会去了
解营销。
如果当你认为“营销需要大价钱”，那么你考虑的任何营销都将需要大价钱。
除非你换另外一种方式问自己问题：“如何花小钱做营销多赚钱？”
我跟油漆店老板说：
“首先，营销是让你赚钱的，不是让你花钱的；
第二，有很多种营销方式不需要花大价钱，有时候甚
至是零成本的；
第三，越是生意好的时候，越需要营销，这是为将来生意不好时打基础；”
油漆店老板问：“那你说，我这个小店，怎么不花钱
做营销？”
我说：“很简单，只要做三件事就可以马上让你多赚一倍的钱。”
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第一：为你的产品进行套餐打包。
如果你仔细统计你的客户群体，你会发现，某类客户
往往倾向某类产品组合；
比如，作为油漆来讲，有底漆、面漆、木器漆等等分
类，而这里面又可以分为非常多的小类，有环氧富锌底漆、水性
丙烯酸漆、抗碱封闭底漆等等，面漆又有合成树脂乳液、溶剂型、
水溶性、无机料等等。
80%的普通客户往往会被这些东西弄得眼花缭乱，不
知如何选择。因此，这时候决定客户选用哪种油漆，往往是以价格为决定因素的。有钱的客户，无论在底漆、面漆、木器漆，都
会选择高档产品；经济型客户，则是另外一种省钱选择；而工程客户，则又是一种选择。
这些不同的产品选择，形成以价格为决定因素的产品
组合。高档组合，经济组合，工程组合等。
那么，你只需将这些产品组合进行套餐打包，针对性
进行销售，就可以立即提高你的生意。

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