朋友圈广告如何推广6个朋友圈广告推广小技巧

广告大师大卫·奥格威曾说过一句话:没有必要让广告看起来像广告 。
这句话看起来有点难理解 。在微信这个平台上,我将这句话理解为场景化营销——因为用户加你为好友,不是来看广告的 。
如何让用户降低对广告的心理防备?我们需要先给用户创造一个场景,那么如何使用户顺利进入到你设定的场景?我总结了几点朋友圈小技巧 。
一、学会使用疑问句
回答一个问题:你会看微信官方的朋友圈广告吗?
基本上我是不看的,看到备注的“广告”二字我就直接跳过,但是只有一种情况例外:当广告底部有很多人评论时,我会点击 。
这是我们共同的心理 。
同样道理,当你平常自己发发朋友圈,或是投放朋友圈广告时,如果想引起大家的关注,文案方面首先要想想,能不能引起大家互动讨论呢?
方式有很多种,其中最常用最简单的就是采用疑问句 。
譬如这个成语你会吗?

朋友圈广告如何推广6个朋友圈广告推广小技巧

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二、学会得瑟
很多人对于文案的理解还停留在原始时代,例如“迎XX节,免费送好礼!”、“这游戏很炫酷,立即扫码参与!”
每个人都想用免费产品引流,但是“免费”、“福利”这些词几乎已被用烂 。每天都能看到免费听课、免费领奖品、免费资料,用户早就产生了抗体 。相对采用免费方式来“恳请”用户关注,我们有没有另外一种方式,来与用户平起平坐?
根据对应的产品,我有时会给广告客户建议采用“得瑟”的文案风格,就是文案里面完全不提扫码、福利、免费、好玩推荐等字眼,转而采用得瑟挑衅的话术,引起受众的注意 。
给大家介绍一下,这是我的球队
朋友圈广告如何推广6个朋友圈广告推广小技巧

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来看我的最新画作,感觉自己还有点艺术细胞
朋友圈广告如何推广6个朋友圈广告推广小技巧

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三、学会制造话题
大家都知道蹭热点,因为热点事件有很好的话题性,上面发的世界杯游戏就是一个不错的案例 。然而在我接触的许多运营团队中,绝大多数似乎都有点意识,但是执行过程中却没有在资源、产品、设计中做很多投入,形成一次完整的营销 。
这里介绍另外一个“热点”,也是人类永恒的话题——好看的小姐姐,以及男女之间那点事 。无论是以前的天涯猫扑,还是现在的抖音,美女绝对是平台的主力 。
朋友圈广告如何推广6个朋友圈广告推广小技巧

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全世界好看的小姐姐都在这,扫码进入小程序就能有对象
也有的童鞋会说,我就是发朋友圈卖产品啊,怎么跟小姐姐啊男女那点事啊扯上关系呢?也可以参考下面的做法,让你的朋友圈不那么boring.
一对枕头到位了,还缺一个男朋友
朋友圈广告如何推广6个朋友圈广告推广小技巧

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四、尽量避免多图式广告
有的广告主倾向于多发几张图片,想能给用户带来尽量多的信息量 。然而实际看起来很凌乱,显得微商味道很浓 。第一眼的感觉决定了她是否会点击你的广告 。
此外,现在大家都面临着信息过量 。在朋友圈发的图片,如果是一张设计合理的海报,用户就算不点开,基本还能看到里面的内容 。如果是几张的话,很容易就被忽略了 。
凌乱的多张图,每一张都看不完整
朋友圈广告如何推广6个朋友圈广告推广小技巧

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也有一种情况是例外的,就是主题明确、经过设计的九宫格图片样式,这样也能取得的不错的效果 。
娃哈哈与百世快递的联合推广
朋友圈广告如何推广6个朋友圈广告推广小技巧

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五、避免发冗长的话术
一款手游的广告话术,也是真实案例:
一直想找一款像端游一样的手游,港真,ABC手游是目前玩过的最符合我要求的 。ABC系列的又一款精品手游,没有微信上的DEF(DEF指同类产品)手游那么坑,画面、剧情、人物、特效,综合来说做得都不错,有没有组队一起的?
上面的话术什么问题?
1. 篇幅太长,营销味太重
2. 列了好几个点,但没有突出用户痛点
3. 竞品并不广为人所知
六、没有激发读者的好奇心
见过一些做群裂变做得好的,海报不见得做得有多漂亮,但是主题往往能够抓住用户的痛点 。反而接触的一些运营团队,过于追求海报的精致程度或是艺术性,而忽略了强调主题,从而导致用户看了海报不知道是干什么的,这一点非常致命 。