这个最重要的 ， 如何保障人参果品质的问题 ， 在她的沟通之下 ， 迎刃而解 。
但是 ， 酒好还怕巷子深 ， 如何把优质的人参果变成白花花的银子 ， 农户们可就帮不上她什么了 。不过 ， 在销售方面 ， 马艳也有一套自己的方法 。
打破时间地域限制
这个女人冲村民们大发脾气 ， 大家却还紧紧跟随她 ， 让她从负债30万到大赚1个亿 。
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主打高端优质的人参果品牌 ， 就是马艳数年如一日的坚持 。她坚持不收那些不足十成熟的果子 ， 也承诺会给农户比市场价更高的收购价 。这达标的好果子到了马艳的手里 ， 具体怎么销售 ， 就是下一步摆在面前的问题 。
曾经有过水果微商经验的马艳 ， 依旧没有放弃这个她熟悉的渠道 。但是 ， 微商的辐射面和影响力都是很有限的 。
那个时候 ， 恰逢直播行业兴起 ， 马艳就乘上了这股东风 ， 开始了她的直播带货生涯 。
所有因为好奇点进直播间的人 ， 都有可能成为她的潜在顾客 。靠着这种方式 ， 马艳仅用一年的时间 ， 就卖出重达2400吨的人参果 ， 销售额突破了3000万元 。
这一下子就扭转了她当初欠下30万外债的狼狈状态 ， 这位抱着破釜沉舟心态 ， 重新搞起人参果种植生意的姑娘 ， 终于摇身一变 ， 成为了大老板 。
但是 ， 她知道 ， 人参果的潜力还远不止如此 。
虽然人参果味道相当可口 ， 很受消费者的青睐 ， 但是 ， 它却有一个很致命的缺点 。
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在当地人之间 ， 流传着这样的一个说法：“外地人是吃不到最好的人参果的 。”因为味道最可口的人参果 ， 一定是那种熟到几乎产生裂纹的 。
如果再经历常规的打包、装车和运输 ， 到达消费者手中的人参果 ， 八成就已经烂掉了 。
但是 ， 马艳却不愿服输 。她了解到了一种新的销售渠道 ， 叫做“同城配送” ， 这是一种由网络平台搭建起来的新兴销售渠道 ， 在顾客下单后的极短时间内 ， 将人参果产品送到他们手中 ， 省去了亲自前往菜市场的麻烦 。
这种以快速配送作为卖点的服务 ， 深受顾客的喜爱 。因为大城市的生活节奏很快 ， 年轻人很喜欢这种便捷的购买方式 。以生鲜产品作为流量的入口 ， 对客户群体产生了很大的冲击 。
马艳正是看准了这其中的“门道” ， 她立志要扩大自己的市场 ， 要让全国人民都吃上她们云南产出的人参果 。
但是 ， 她也很清楚 ， 如果所有的人参果 ， 都是在接到订单后再从云南的仓库发出的话 ， 由于距离不同 ， 途中几经中转 ， 无形间就增加了时间的成本 。而人参果到达顾客的手中时 ， 品质必定大打折扣 ， 甚至会直接烂到没办法吃 。
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而她的人参果 ， 主打的恰恰是高品质这一招牌 ， 顾客对于口感的要求都会比较高 。这要怎么解决呢？
马艳冥思苦想 ， 现在的模式 ， 是以人参果的“老家” ， 云南省石林彝族自治县作为圆心 ， 辐射全国的 。那么 ， 如果在全国多建立几个这样的“圆心” ， 让它们各自“辐射”就近的区域 ， 很大程度上不就能覆盖全国范围了吗？
而且虽然不及云南周边 ， 但是速度也会快很多 ， 这样 ， 人参果的质量就能够得到一些保证 。
为此 ， 马艳东奔西走 ， 四处联系渠道 ， 终于与100多家基地建立了联系 ， 还在全国范围内广西、山东、海南等地 ， 建立了五个大型仓库 ， 作为除云南昆明外的“辐射圆点” 。
事实证明 ， 这绝对是一个“壮举” ， 从人参果的采摘 ， 轮班的24小时配送团队会在每天夜里12点之前配齐订单 ， 将人参果送到经销商昆明的仓库 。
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