调皮的话:
都说做抖音要暴力拉升,要快速起盘,这话没错,但做直播带货,复购率低,导致投入产出不划算,所以,今年很多做抖音的倒闭了 。从明年开始,抖音必然进入精耕细作阶段,就像微信生态一样,能不能赚钱,就看能不能做好私域 。今天,就分享一篇抖音私域的文章,虽然是初阶玩法,但值得学习!
近两年私域流量的红利逐渐趋缓,企业的私域模式接近固化,增长也越来也困难 。于是越来越多的企业把重点瞄向抖音这个私域新阵地 。
目前抖音企业号的总数量已经超过800万 。企业和商家也加快了入驻平台的速度,为之投入大量的人力和成本 。
但短视频平台的私域运营特性和微信体系的玩法还是存在很大差别 。当然,抖音也对应推出了基于自身优势的私域产品和运营体系,让“抖音私域”的根扎得更稳 。
下面我们将就此探讨抖音私域的机会、意义和具体操作 。
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为什么要做抖音私域?
企业在寻求私域进一步发展的过程中,往往面临着以下几个问题:
流量获取难
精细化运营难
转化效率低
…
针对企业私域效率提升的难题,抖音私域提供了一套成体系的解决方案,定位在“以粉丝经营为核心” 。
和传统私域的相对封闭不一样,抖音的私域逻辑是“全域连接”,具备3个特点:强获客、正循环、高转化 。
1.更强的获客能力
抖音日活已经超过了6亿,领跑所有短视频平台,如此庞大的用户群体,意味着抖音有着巨大的自然流量,此外抖音还拥有DOU+、巨量千川等科技工具进一步强化企业获得流量、获得粉丝的机会 。
因此,比起传统的私域玩法,依靠抖音平台的流量优势和短视频、直播等内容形式,企业可以在抖音实现快速获客和涨粉 。
2.开放的流量正循环
传统私域一般都是相对封闭的体系,几乎没有和平台内的其他生态完全打通 。而在抖音的生态下,私域和公域紧密连接,粉丝通过抖音巨大的公域流量自然沉淀,再在私域完成转化 。
私域运营得越好,便可反哺于最初用来获取私域流量的公域,形成正向循环,让企业获得持续不断的优质流量 。
3.更高的转化效率
转化是私域运营的终极目标 。抖音私域生态拥有多样的触达用户的方式,企业号可以通过内容、主页、订阅、私信、群聊等方式,快速触达目标用户群体,促成转化 。同时搭配抖音企业化后台丰富的转化工具和智能决策系统,达成高转化效率 。
说了那么优势和意义,那抖音私域具体该如何去做呢?接下来我们就要说承载私域最为关键的一步:社群 。
对比微信社群,抖音平台内的社群更加符合抖音私域的运营逻辑,可以充分挖掘抖音私域流量的价值,为企业提供增长动力 。
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抖音粉丝群长什么样?
经常玩抖音或是在上面购物的朋友,应该对抖音的粉丝群不陌生 。粉丝群可以直接显示在账号主页的商品橱窗旁边,用户可以点击申请加入社群 。
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以罗永浩的账号为例,据说在粉丝群功能开放后短短3天内,他就建立了50多个粉丝群 。现在我们进入他的账号,发现进群条件是:关注群主账号60天以上,且需要是12级以上直播粉丝团成员 。达到了这两个条件,才可以入群 。
对比微信体系的社群,抖音社群入群的门槛设置,使社群内的粉丝属性更为精准 。
在粉丝群中,除了聊天外,还可以发布商品、作品更新自动分享,以及直播提醒 。可以看出,抖音的粉丝群更便于维护忠实粉丝,盘活用户,带动直播间人气,提升复购 。
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简单总结一下目前粉丝群的几大特点:
特点1 :直播视频可以发布快速通知,有任何新作品新动态,系统将第一时间自动通知粉丝;
特点2 :粉丝加群门槛可以自由定义设置,选择你定义的加群条件,比如粉丝团等级,可以对入群的粉丝进行很好的筛选;
特点3 :重要信息群公告强通知,一键激活新老粉丝,有了公告强通知,再也不用担心重要活动粉丝会漏掉消息;
特点4 :群内支持各种活动玩法,如红包、连线、表情包,功能丰富 。
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抖音粉丝群如何建立?
作为商家来说,要如何建立自己的粉丝群呢?步骤也非常简单 。
建立步骤:
step1:进入账号主页,点击右下角“我”;
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