销售技巧：从逼单到成交,真正聪明的销售一般这样做 _生活百科

在整个销售的过程中，不要太草率，不要太慢，要以适当的方式放松，一步一步来。而且你要注意的是，当你强迫客户下订单时，你要确认客户是否满足以下三个要素：兴趣：客户有足够的兴趣和购买欲望产品。金融资源：客户有足够的经济实力。决策权：客户拥有购买或不购买的最终决策权。

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一、确定
首先，确定客户的基本信息。
1、谁买(谁有购买东西的决策权)；
2、谁付钱(谁是最后刷卡的人)；
3、通过穿着和说话初步判断消费能力。

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二、询问理解环节
顾客保持沉默，他们不说要不要买。这时，你就可以开始询问客户的情况是否符合强制订单的条件。
1、确定等级要求，产品款式落点定位，并配合叫卖控制。
2、当事人的装修面积，以及产品空间的比例。
3、询问对方对产品(款式、颜色、价格、质量和实用性)是否满意。如果他们只是不满意其中的一个方面，那么你就应该注重说服和突破，来解决客户的异议。
4、确认客户的支付方式，一次性支付还是批量支付，首付能支付多少，支付方式是什么。
5、询问购买对象以及顾客是否能当场做出决定。

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三、强制购买环节
1、密切关注并等待客户做出决定
很多时候，在听了销售人员对产品的介绍后，客户表示他想考虑一下，或者告诉销售人员下次再来。
这时，销售人员应该做什么？千万不要跟着客户的思路来！你可以直接对客户说：“请考虑一下。我会在这里等您的决定。”并且按时询问他考虑的结果，直到他做出了最后的选择。
2、巧妙利用问题促进购买
有时，再销售人员向客户介绍产品后，客户非常感兴趣，但他还是会说他考虑一下。在这个重要的时刻，你应该试着了解顾客真正的反对意见是什么。你应该询问客户重新考虑的原因，并制定有针对性的解决方案，以促使客户购买。
这时，你可以这样问：“先生，很明显，你说你应该考虑一下，这说明你对我们的产品真的很感兴趣，对吗？”
在这样的询问之后，你必须记得给你的顾客一点时间来做出反应，因为他们的反应通常会对你的下一步行动有很好的指导作用。
通常，顾客会说：“你说得对，我是真的很感兴趣，我们会仔细考虑的。”
接下来，你应该确认客户是否真的会考虑。然后，你可以举一些例子，分析这个产品的好处。
在这个时候，如果你能处理好，你就能做成这笔生意。然而，如果客户不确定是否购买产品，那么不要急于结束交易。因为对顾客来说这是一个明智的金钱决定，如果他们不想买，他们怎么会在意它的价值呢？
3、提问的关键
我们常说：“趁热打铁” ，销售也是如此。
如果客户给出“我想考虑一下”的借口，销售人员应该在异议刚刚出现时立即开始工作，并且必须停止谈话，否则，当它增长时，购买的欲望会变得越来越弱，业务就无法完成了。此时，您可以和客户进行以下的对话。
你可以说：“我真的很抱歉。”客户就会问你：“你为什么感到抱歉？”
你可以这样回答“肯定是我说的不够清楚，让你没有完全了解。否则您不会说\'让我想想\' 。你能告诉我你在想什么吗？我可以再给您解释一下。”
这样，不仅显得你认真诚恳，而且还能停止交流，让顾客愿意看样品和操作。
销售人员也可以直接对客户说：“先别这么想，先看看这个样品，然后再谈。“这是为了进一步刺激顾客的购买欲望，引导顾客逐步购买。