带货成绩超罗永浩,抖音最火“戏精”CP有多赚钱？( 二 ) _生活百科

在视频的表现形式上，他们善于结合热点话题量身打造内容，或对日常生活素材进行夸张处理，制造出“反转”效果。“看大狼狗夫妇的日常，会感觉他们不是什么网红，他们的烦恼跟我们一样。”一位粉丝表示，这也与“大狼狗夫妇”自称的“一对平凡夫妻”人设相符。
与达人、明星联动，也是短视频平台“网红”的必修课，不过，鲜有能制造出惊喜效果的。“大狼狗夫妇”则能凭借浮夸的“豪横包租公婆”杀手锏瞬间吸睛，比如，与明星徐峥联动的系列视频中，他们不仅调侃“徐峥与沈腾长得很像”，还甩出一整个蛇皮袋里的钥匙，让徐峥震惊到晕倒。抖音上，该视频的播放量超330万，粉丝纷纷留言“猜中了开头，却没猜中结尾” 。
几重操作下来，“大狼狗夫妇”牢牢抓住了“平平无奇的有钱人”人设，把演戏的“野路子”走到了极致。“看言真就是图个霸气的代入感。”“刷短视频本来就是为了图一乐儿，看他俩我感觉快乐疯了。”其粉丝称。
翻车，不影响网红带货赚钱？
不过，网红拍短视频，绝不仅仅是“图观众一乐” 。
千万级别的粉丝流量，变现能力有多强？从“大狼狗夫妇”的带货数据可见一斑。
“大狼狗夫妇”的第一次直播带货是在2019年双11期间，彼时其粉丝超千万。蝉妈妈数据显示，该场直播3小时的总订单数超10万，实时在线人数突破30万人次，总观看人数超660万人，平均转化率高达30% 。
去年起，“大狼狗夫妇”的直播带货逐渐常态化，带货品类涵盖护肤、居家物品、食品饮料、母音玩具等，其中，护肤和家居用品最为热销。根据小葫芦大数据，其近30日直播的10个带货品类中，护肤品的销售额达到8355.69万，占2.16亿总销售额的39%左右。

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“大狼狗夫妇”在进行直播带货
与其他主播相比，“大狼狗夫妇”更懂得靠起家的短视频内容引流。每次直播前，“大狼狗夫妇”账号都会发布4-6条短视频进行预热，有的是剧情类，比如“郑建鹏责怪言真花钱买包，发现是买给粉丝的之后转怒为喜”；有的是实录类，比如展示夫妻俩在线下奢侈品店为粉丝购买礼物。
然而，这对“宠粉”夫妇，带货也难逃“翻车” 。
在去年4月中旬的一场直播中，“大狼狗夫妇”带货了来自第三方电商平台洋码头的五款商品，阿玛尼满天星手表、LAMER精粹化妆水、韩国天气丹护肤套装、SKII神仙水、兰蔻粉水，但被不少粉丝质疑，“收到货后在第三方平台鉴定为假” 。
为回应质疑，“大狼狗夫妇”发布预告视频，称将与洋码头一起直播答疑。然而，当天直播无故延迟一小时，也就是在这一个小时里，“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”账号粉丝直接减少了约160万。最后，粉丝等来的只是“洋码头”在直播中回应的一句“很多品牌的产品很差，只要有品牌授权就是正品” 。
而“大狼狗夫妇”再未对此事作出解释，其作品清单中，与当天“洋码头”“假货”相关的直播和短视频全部被删。
“对于‘大狼狗夫妇’这样的大IP而言，一次翻车，会降低粉丝对平台的信任度。”电商从业者COCO告诉开菠萝财经，这类疑似“售假”事件，如果没有处理好，对主播、供货的电商平台和直播平台三方都会造成影响。
COCO表示，在直播带货中，主播的流量是基础，但选品、供应链、直播平台和危机公关能力，才是可持续性的保证。“尤其是选品，在带货界有一句老话叫‘选品不对，努力白费’，大主播的选品更要严格，‘假货’是不能碰的底线问题。”
但这次“翻车”，似乎并没有对“大狼狗夫妇”的后续带货造成影响，甚至在不到四个月后，其单场直播带货GMV创下了破亿的记录。
之后，“大狼狗夫妇”继续稳定开播。根据飞瓜数据，在近半年的时间里，“大狼狗夫妇”平均每月开播14.5次，场均GMV在1523万左右，今年抖音618好物节期间GMV为3.2亿，超过曾经的“抖音一哥”罗永浩，登上抖音达人带货榜第二。

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抖音618好物节达人带货榜单来源 / 蝉妈妈数据
有粉丝经历了“洋码头”事件后表示，“再也不相信他们卖的东西了” 。也有粉丝并不在意，“他们的直播间确实便宜，还经常有一分钱秒杀和粉丝福袋” 。据一位粉丝描述，“大狼狗夫妇”的直播间很“壕”，经常有手机、黄金、LV包包的不定期秒杀，“虽然很难抢到，但万一呢？而且现在天气丹、OLAY等大牌的官方旗舰店会给背书，所以还是比较可靠的。”