网速千分之一秒,谁在打开虚实共生的新机会？( 五 ) _知识分享

一个不可忽视的事实是，SASE技术在全球的云安全技术成熟度曲线上，正处在概念膨胀的顶峰，而国内却刚开始。国内企业真的需要SASE吗？
答案是需要，但更需要“懂中国”的企业。

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Gartner 2021年云安全技术成熟度曲线
中国一直是云计算、大数据的热土，天然地亲近新兴技术，而且有越来越多的公司遇到多云互通难、边缘接入能力弱、多分支安全互联难、跨国访问难、防数据泄露难等难题。SASE虽然新颖，但这样更简洁统一的服务形式很容易被用户接受，市场教育成本不高。
短期来看，SASE将在国内走出不一样的增长路径，在多行业衍生应用。
观脉选择的切角正是中国市场，并试图成为兼顾Cloudflare网络能力与Zscaler安全能力优势的企业。
于潇洵并不避讳谈及观脉与它们的差距，不过他认为，在市场体量大、产业链条完备、用户接受度高的中国赛场锻炼后，这一差异将被迅速弥补赶上。
业务层面，观脉的ALLWAN业务早已实现盈利，另外去年在SASE板块做了小规模测试，获得千万收入。
“我们将收入大量投入到新技术的研发和基础建设之中。就去年在SASE的实践来说，网织得越大，安全性与云架构能力叠得越深，其厚积薄发之力也将来得更猛烈些，而在商业变现上也非同日可与。”
此外，在底层基础变现较弱的背景下，观脉也已勾勒出了“底层基础软件+recurring”的付费方式。“这种模式将在3到5年内迎来爆发期，稀缺性足够，故事也足够感性。”NGP Capital诺基亚成长基金点评道。值得一提的是，观脉也是NGP在全球范围内唯一一个实时网络投资标的。
寻找全球实时网络的下一程
“传统的信息安全厂商做SASE，一来是缺少了自主运营的网络，势必要用其他的网，这块成本就要叠加在新增客户的收费中，或者降低自己的毛利率。另外，对于已经付费的老客户，会面临SASE新产品对旧方案替代时艰难的‘左右互搏’ 。”苗权称。
借助于SASE的实践，在现有的ALLWAN全球实时网络中，观脉增加“服务区”这一角色，将企业级SaaS、SASE、公有云服务等整合纳入网络，并为此不断寻找新的合作契机。
通过启动重点行业的生态伙伴计划，观脉开发了轻量级的SDK，在各应用和产品上联合开发Web站点，开启后可在全球范围内加速启用。
对于中小IT企业来说，无论是运维管理的人员成本还是购买服务与维护的成本都是非常昂贵的。此外，随着运维分支的不断增多，管理的复杂度必然随之上升。

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MASE
在观脉的构想里，利用高速稳定的云化网络，让企业通过终端设备接入ALLWAN全球实时网络，随插随用，更轻量化地实现资产运作和运维迭代，可将更多的成本中心转移至核心业务中去。
“例如在生态环境部某安全中心的服务案例中，我们为客户办公场景定制上网管理、防火墙以及入侵防御等模块，保障了网内系统不被入侵，防止信息泄漏。而且我们可以实现快速部署，一天内就能完成全部内容的交付。”刘香成介绍。
可以看出，不论是全球实时网络打造，或是在此基础上建立起的SASE板块业务，观脉的视角一直未曾留在原处，而是不断挖掘技术与业务的更多可能性。才刚开始，刚刚好。
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