每一个互联网营销模式 ， 背后都暗藏着一套底层逻辑 ， 本文将拆解10个经典且容易落地实操的案例 ， 剖析其策略 ， 学习其思维模式 ， 应用到我们的产品中去 。作者总结了用三个步骤 ， 找到它们的营销密码 ， 一起来看看 。
文章插图
最近研究了几十套互联网营销模式 ， 由于篇幅有限 ， 我选择其中几个最经典、最容易落地、变现的案例拆解 ， 其中一个最高年入500多万！
每一个互联网营销模式 ， 都隐藏着一套可落地的营销底层逻辑 ， 特别是把人性发挥得淋漓尽致 。只要你深入研究、挖掘 ， 它将会变成属于你的一套赚钱宝典！如果你只是把它当成案例看一遍而过 ， 那么你永远只能看到表面 ， 永远参透不了其背后隐藏的营销密码 。
建议用以下三个步骤来学习：
- 先提炼出里面的方案、策略、模式
- 思考如何把里面的策略用到你的产品中去
- 延伸三个不同行业 ， 按照里面的方案策略、模式 ， 演绎一遍
营销模式一：免费派单模式小a在抖音做直播免费送手表 ， 声称手表价值几百元 ， 现在给粉丝送福利 ， 只需要1元 ， 仅限前10位 ， 抢完了就没了 ， 邮费需要付15元 ， 包邮全国 。
结果每次他都屡次不爽 ， 每一场直播送福利 ， 都能送出了1000多个手表 ， 比去直接卖手表轻松多了 。
实际上他的货源在阿里巴巴上拿的 ， 手表的进货成本也就两三块 ， 快递费谈好了全国3~5元包邮 ， 一单的利润有10元 ， 一天能卖出1000单 ， 日赚1000元 。
这个项目就像2017年那时候特别火的免费派单模式 ， 制作一个H5页面 ， 运用群控工具 ， 到处加人 ， 然后自动群发消息 ， 免费领取刀具4件套 ， 免费领取手表 ， 货到付款 ， 要收你39元邮费 。一天一个团队最高的时候 ， 做到了十几万单 ， 非常恐怖 。
思维：当你主产品卖不出去 ， 赚不到主产品钱的时候 ， 你可以考虑把主产品免费送出去 ， 通过其他方式赚钱 ， 赚到客户看不到的钱 。可以看搞钱十八：公益图书搞钱秘籍 ， 为你详细拆解他们一个月如何做到几十万单的玩法 。
营销模式二：豪车出租模式小b是个婚庆公司老板 ， 他到青岛花25万购买了一台价值1500万的高仿劳斯莱斯 ， 可正常上路 ， 日租金7000 ， 一个月回本 。结婚大喜之日 ， 婚车是否亮眼成为很多婚礼的重点评价 。
再延伸一个案例 ， 有一家公司专门给餐饮店生产洗碗机 ， 一台洗碗机大概6万元 ， 相当于两个洗碗工一年的工资 ， 而一台洗碗机的成本对于厂家来说只需2万多 ， 但是对于餐饮店来说 ， 一下子投资6万元 ， 他们肯定拿不出来 。
后来这个生产洗碗机的老板 ， 就改变了一种策略 ， 交2万元押金 ， 每个月租金1000元 ， 连租三年 ， 洗碗机就送给餐饮店 。、
对于餐饮店来说 ， 他们不需要再花钱聘请洗碗工了 ， 一年省去6万块 。
对于洗碗机厂家来说 ， 他们收了2万元押金 ， 快速回笼资金 ， 通过租金方式牢牢锁定餐饮店三年 。
这就完了？还不至于此 ， 以后餐饮店需要的碗筷 ， 食材 ， 他们统一帮他们采购 ， 送货上门 。就这样这家洗碗机厂家 ， 通过洗碗机锁定了200多家餐饮店 ， 成为了这200多家餐饮店食材配送中心 ， 洗碗机不赚钱 ， 但是通过后端的食材赚钱 。
思维：客户衡量产品的价值是价格 ， 商家衡量产品的利润是成本 ， 如何用最低的成本撬动最高的利润 ， 才是最高明的营销手段 。
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