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卖点与人性是息息相关的 ， 或者说是人性的弱点 ， 寄生于人的贪婪、懒惰和嫉妒 。
几乎所有电商都是低价、折扣 ， 因为你打其他的口号都没有效 。低价这件事情对用户来说最有效 ， 也最可以影响用户 。比如年化收益 ， 让你获得更大的收益 ， 投入同样的钱这件事情一定更有效 。比如每日优鲜满99减80 ， 这个最打动人 。

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“充电五分钟 ， 通话两小时”“两千万柔光双摄”“漂亮得不像实力派”等等 ， 所有的国产智能手机都在一个场景里进行竞争 。最开始 ， 小米提出的是性价比 ， 但是后来发现国内市场价格都相差无二 ， 没有性价比可言 。
于是手机都开始寻找自身的特点 ， 并主打这个特点影响用户 。比如坚果手机“漂亮得不像实力派” ， 其本质是说手机外形美观 。“充电五分钟 ， 通话两小时” ， 是在强调自己的快充功能 。通过强化自己的卖点影响用户 ， 在相对而言竞争比较激烈的市场 ， 这样可以准确地切下一块属于我的产品的蛋糕 ， 这是通过市场影响用户的一种方式 。
3、强化符号
试问 ， 可口可乐和百事可乐有什么区别？有人说百事可乐比可口可乐稍微甜一点 ， 但是其实大多数人尝不出来 。其实他们最大的差别是颜色 ， 一个是蓝色一个是红色 。无论是邀请代言人还是品牌广告 ， 都在强化自己的颜色特征 。在饮料行业里 ， 产品本身并没有太多特征 ， 需要靠符号来强化自己的竞争力 。
当下最火的共享单车也是如此 ， 通过颜色来区分自己的符号 ， 并扩大符号的影响力 。“ofo共享单车”后来改名为“ofo小黄车”就是最好的证明 。
符号 ， 跟人的感觉相关 。比如视觉、听觉、嗅觉、感觉 。我们通过五官来慢慢感知一件事情 ， 符号 ， 则是缩短用户感知的路径 ， 让用户一下子记住我的产品 。
符号是最小的传播货币 ， 对于用户来说最容易记忆 。如果把场景或者卖点变成一种符号 ， 更容易传播和记忆 。但是归根结底你判断自己所处的位置 ， 选择正确的方式影响你的用户 。
三、正确营销第三步：找到目标渠道对用户进行传播前一阵脉脉和摩拜单车、嘀一巴士等App合作 ， 在摩拜单车上贴了很多扎心的针对上班族的反鸡汤的话 ， 幽默的方式十分受上班族的欢迎 ， 而脉脉的定位就是工作版的微信 ， 每天使用摩拜、巴士的用户 ， 也大多是上班族 ， 目标用户一致 ， 营销的效果加倍 。
营销的问题就是用正确的事情影响我想要的用户 。这三大步就是一个相对而言比较完整的营销过程 。
围绕自己的产品特征 ， 影响我想要的用户 ， 然后逐渐在某个领域里面提升我们的知名度 ， 通过这种力量慢慢扩大我的影响力 ， 然后再影响更多用户 。这样的道路是相对而言比较闻见 ， 并且是成功率最高、相对而言比较正确的一种营销的方式 。
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