如何做分销分销是什么意思( 二 ) _生活百科

销售奖励：指直接分享商品后获得的订单销售佣金或下级分享商品后获得的间接销售佣金；设置奖励的规则，如一级、二级或三级奖励（超过三级的分销模式会触犯我国的《禁止传销条例》，产生法律风险，所以作为一条红线是千万不可逾越的）。销售规则可按固定佣金比例奖励，也可单独设置按品类或SPU设置或设置固定每个SPU的分销佣金。

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6. 分销关系链
分销员的关系链可以分为固定关系链和非固定关系链。
固定关系链指分销员之间建立固定捆绑关系，下级分销员产生的分销订单，上级都可以获取奖励。
非固定关系是指分销员之间无固定绑定关系，根据商品链接的转发次序进行分佣。
固定关系：可以激励分销员不断的邀请发展下级分销员，组建自己的分销团队以帮助其建立固定的分销渠道，达到星星之火，可以燎原的营销势能。
非固定关系：可以突破下级团队人数的限制，商品链接可以在每个用户的社交圈层内随意的转发传播；如果再结合好的冷启动运营活动，短期内可以起到引爆流量的效果。
7. 分销员等级
奖励规则的设计决定了分销结果的下限，而分销员等级的设计决定了分销结果的上限。好的分销等级体系可以持续激励分销员，最大程度的调动其积极性，促使分销员不断追求升级奖励标准。
8. 等级权益
分销会员权益可包含：分销佣金奖励比例、邀请奖励额度、额外返现、特殊商品的分销资格等；其中分销佣金奖励比例可作为基本的等级权益。
高等级的高分销佣金比例，可以不断提升分销员热情和活跃度，让分销员拥有更高的内驱力进行分销。
9. 晋升规则
晋升规则可通过分销员的拉新数，成交订单数/金额来作为分销员晋升考核的标准。
在活动周期内可以结合运营数据，动态调整晋升规则，以保障分销在冷启动期、成长期、成熟期、衰退期不同的活动效果。

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四、数据复盘
以上做了各种规则的介绍，在产品设计和制定运营策略时可根据分销的阶段效果，有的放矢的做调整优化，以求达到ROI的最大化。
分销规则的调整可以通过不同的数据指标来衡量当前活动的效果。
1. 分销员注册数
在分销功能推出的初期，分销员的注册数可以最直观的反应分销的效果，作为第一批的种子用户，分销员的数量和质量决定了分销中长期的效果。
2. 浏览量/转发量
根据传统的销售漏斗模型，浏览量/转发量越大，将产生更多的交易订单量，所以浏览量/转发量直接反应了分销的引流效果。
3. 订单数/订单金额
分销最终效果的体现还是要落到订单数/订单金额这个转化指标上。
分销功能上线的初期，可能带来不了订单量质的变化；但随之分销员体量的扩张，以及优惠活动的组合，将对订单的拉升产生积极的影响。
五、总结
分销功能的设计需结合当前平台商品的分类和属性以及运营策略，并结合分销数据的监测，不断调整。
以实现分销ROI的最大效益，为品牌建立高质量的私域流量池。
分销的产品功能主要围绕招募、筛选、裂变流程上不断打磨。
同时，分销的推广也需要社群运营的助力，通过社群运营对分销员进行一定频次的专业化培训，增加平台和分销员用户的触点，让分销逐渐形成规模。
【如何做分销分销是什么意思】分销就像是一颗投向流量池的石子，风吹浪涌下，不断泛起层层的涟漪。

如何做分销 分销是什么意思( 二 )

如何做分销分销是什么意思( 二 )