36计孙子兵法的故事解析孙子兵法有什么法( 二 ) _知识分享

可能十年后阿里、腾讯、华为都不是今天这个样子，所以，别纠结战略与战术，学会《孙子兵法》操作套路、操盘体系才是最重要的。
三、孙子十三篇的操作概要
战争的本质是什么？
我比较认可的一种说法是，战争的本质是用一切手段对敌方防御体系的打击和破坏。
《孙子兵法》提供的方法是谋势的套路，即用精神的和物质的两种手段打击敌方防御体系。
精神的手段是打击其士气，物质的手段是冲击其组织。
从这个角度切入，《孙子兵法》的中心篇章就是“虚实” ，即一切努力都为了判断或创造敌方攻防体系中的虚实之机，以从精神和物质方面进行打击。
于是，就产生了“虚实”是方向、是目标，形篇与势篇是己方操盘体系的核心，如下图：

文章插图
这个图把“虚实”放中间，还没有思考成熟，仅作为一个探讨。
从这个图入手，我们再梳理一下孙子十三篇的操作提要，对照图中的各篇奥义，有共鸣的朋友可以顺着这个思路去读原文、去思考。
1、虚实
所有操作之“的”（有的放矢的“的”），从始计到用间都围绕找到或创造敌方攻防体系中的漏洞或薄弱环节，并打击它而进行。
虚实篇上半部分讲“致人而不致于人”的主动权，目的是结合兵势篇创造虚实之机，即创造出敌方防御体系中的薄弱环节。
虚实篇下半部分讲“知战之地，知战之日”的千里会战，是结合军形篇，从敌方部署中找到其弱点或薄弱环节。
2、始计
与“用间”首尾相连， “用间”为其提供信息，这是战前评估，是建立信息模型，而不是评估胜负，甚至也没有决策的意思。
上半部分讲“五事七计”之评估，从宏观角度评估敌方战斗力要素和战斗力特点，建立数据平台。
下半部分讲“四诡八权”之庙算，是微观角度的审势察机，判断敌方可能的动作，并做出预案。
3、作战
主要讲预算管理，包含了战前的准备工作和战时的消耗补充问题。
上半部分讲“取用于国”的标配内容，涉及“久与速”的战争周期问题，从预计的时间、空间来准备“标配”物质。
下半部分讲“因粮于敌”的消耗补充，侧重于空间远近的问题，以及打胜仗而“胜敌益强”的补充问题。
4、谋攻篇
谋攻主要讲目标管理，钮先钟将这篇理解为作战计划制定，这个思路挺好，但作战计划包含了部署（军形）与奇正兵力地展开（兵势），因此我认为确定为目标管理更准确，更实用些。
任何行动，无论古今都会定任务、定目标，因此从“目标管理”这个角度理解这篇更能与其他各篇紧密联系起来。
“全”与“破”都是目标，国、军、率、卒、伍也都是目标。
通常，或全或破，都是指全敌或破敌，陈启天提出一个新的方向，他认为是全我或破我。
这两个方向结合起来更全面，既有对外的目标全敌哪个层面，或破敌哪个层面，也有对内目标，定与破敌或全敌对应的己方损失目标。
就像企业定针对市场的销售额目标，也要有对内的利润财务目标和利润目标一样。
谋攻篇上半部分是制定目标的参考要素，下半部分是完成目标的组织保障因素和评估目标是否可行的模型。
5、军形
军形，理解的五花八门，我认为这篇至少要从阵形角度去理解，古代军阵的运用比较多，打过游戏的朋友都清楚军阵的价值。
用现代语言，军阵就是兵力部署。现在战争战线都很长，俄乌冲突中，战线有两千公里，俄罗斯的兵力只有十几万，所以它的部署只能是要塞、要道等重要的据点，如果没有高科技的侦察、监控和远程打击能力，弱点显而易见。

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