产品和品牌的理解举例说明品牌与产品的区别和联系( 二 ) _知识分享

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从上述分析我们可以看到：明星产品它不仅仅是“爆款”产品线，更重要的是，它在市场中已经占有一定市场地位，并且在企业内部相比较而言，增长率也非常可观，因而它具有核心地位，也能成为代表品牌的作品，因而也往往是品牌的“广告产品”，值得企业大量资源的投入。
做这些分析，主要是让企业明确品牌及产品的战略方向，让企业在资源分配上更具有战略意义。也只有在这个方向上做对了，其他一些营销战术才有意义。

三法则、七步骤，打造品牌的“代表作”

当我们确定了哪个市场领域可以进攻，就可以采用三法则、七步骤，来打造品牌产品“代表作” 。
遵循以下的三大法则：
找到痛点：
找到用户的一级痛点，用户最可感知的需求。当某一问题，成为消费者/用户可以感知的问题点，并且有强烈不满时，企业就这个问题来研发产品，给消费者/用户提供了满意的解决方案，就有可能快速获得他们的认可，并且令他们转用本品牌。
例如当年我们开发牙粉新品的时候，就发现这样的问题，应该是消费者最可感知的痛点：即采用牙粉刷牙，可能洁净力比牙膏更强一些，但最终牙粉所带来的口腔里的粉粉的感觉，却会让消费者感觉不适。而这种感觉，靠配方来解决是难度很大的，因而很多竞争品牌都放弃了这一指标。所以，我们花了近两年时间，解决这个难点。

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秒杀同类：
在指标上秒杀同类（指用户可感知）。如果一些指标，消费者/用户无法感知到，那么你花了很多的力气和成本去做解决方案是没有意义的。但，我们改变了他们最容易感知到的关键点时，就取得了产品成功的关键。
所以，当我们的新品不管从刷牙时的清新度、刷后的洁净感、香气的停留等等指标都能秒杀当时市面上的所有同类产品时，也就意味着新品极大程度能成为爆品。
引爆口碑：
通过社交媒体传播，引爆口碑！当产品上市以后，通过一系列营销推广，令产品引爆口碑。最终该产品系列取得很大的成功。
产品开发是遵循这七大步骤来开发的：

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【产品和品牌的理解举例说明品牌与产品的区别和联系】只有在产品开发时，按照上述三大则，一步步地推进下一个环节，才有可能做出品牌的“代表作”，支撑到品牌的发展；也只有产品获得好的市场份额，好的生意增长，才有可能源源不断地推动品牌的增长，而这样的产品才能成为品牌旗下经久不衰的核心产品。

产品和品牌的理解 举例说明品牌与产品的区别和联系( 二 )

产品和品牌的理解举例说明品牌与产品的区别和联系( 二 )