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【淘宝直播规则,淘宝直播规则和注意事项】 2019年10月 , 某明星瞄准了直播带货的红利 , 开始在淘宝直播中进行直播带货 。在直播中 , 该明星首先推荐了一款价值4000元的貂皮大衣 。但直到直播结束 , 该貂皮大衣的销量依旧是零 。之后 , 该明星又向消费者推荐了某品牌的奶粉 , 而这款奶粉的销量也十分惨淡 。
除了该明星以外 , 还有许多一线明星也都曾尝试过直播带货 。尽管有些明星创造了一些惊人的数据 , 但也只是偶发现象 。李佳琦和薇娅在直播中也会请一些明星前来做客 , 虽然每场直播都能够创造很好的销售数据 , 但大多数粉丝还是在为李佳琦和薇娅买单 , 而不是为明星买单 。
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论知名度和带动流量的能力 , 毫无疑问 , 明星要比李佳琦、薇娅有优势;但若要论带货能力 , 明星就远不及这些头部主播了 。虽然也会发生粉丝为喜欢的明星刷数据而下单的情况 , 但这种销售和正常的产品供求关系相悖 , 往往不能持续发展 。这也是直播带货这种销售模式的规则:流量不等于销量 。
直播带货的受众都是对产品有需求的消费者 , 只有产品满足了消费者的需求 , 消费者才会下单 。在直播带货方面 , 由于明星缺少直播带货方面的专业知识 , 所以他们在介绍产品时往往难以准确地传达产品的信息 , 自然也难以赢得消费者的信任 。而相对于明星 , 主播拥有更强的业务能力和专业性 , 更了解消费者的需求 , 能够更全面地展示消费者想要了解的产品的要点 , 同时能够根据消费者的消费需求激发消费者的购物热情 。此外 , 主播逐渐形成的良好的口碑也会让消费者信任其推荐的产品 。
在产品的推销上 , 无论专业性还是个人口碑 , 相对于明星 , 主播都更容易赢得消费者的信任 。由此可见 , 在直播带货领域 , 流量并不等十销量 , 相对十为明星买单 , 消费者更愿意为自己信仕的主播和产品买单 。
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