我们一切的努力 , 其实都是以打造爆款为目的 , 爆款不光深受买家喜爱 , 连淘宝也希望商家能做成爆款 。爆款就意味着产品点击率好 , 收藏加购好 , 转化好 , 销量高 , 这些都是促使我们要做成爆款的终极原因 。
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而事与愿违 , 很多人调整半天 , 钱没少花 , 别提爆款的影子了 , 就连流量都少的可怜 , 更别提转化了 , 难道爆款真的跟中小商家没缘分吗?今天主要是围绕爆款分析 , 爆款计划 , 打造爆款来展开 。
一、产品价格受众人群不同
淘宝由最初的低消费 , 已经逐渐转变为 , 低中高不同的消费等级 。每个市场上能见到的产品 , 都有低中高不同的定价 , 每个定价又有不同的买家购买 , 高客单价的转化 , 不会弱于低客单价的产品 。
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很多人在一开始做新品推广时 , 多数是用低价来引流 , 通过优化调整 , 提高产品的转化率 。再逐步的带动店铺 , 其他高客单价产品 , 或者是有不同价格区间的产品 。单价的产品价格高 , 套餐的产品物美价廉 , 买家肯定就会购买套餐了 , 还会提高产品客单价 , 提升转化率 , 为店铺带来更多的成交量 。
二、产品价格的展示区间
产品如果是整套组合 , 会设立多个SKU作为展示 , 点进去又会有不同的价格区间 。通常优先展示的是产品最低价格 , 有优先的展现权 , 哪怕产品的主图 , 推的是高客单的产品 。但是在搜索中 , 买家看到的是最低价格的单品 , 我们的产品的曝光率就会更高了 。
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三、打造爆款的时机
爆款也需要适当的时机 , 并不是在什么时间打造都合适 , 需要提前1个月 , 做好爆款的准备 。主要是为了提升主推产品的权重值 , 提前制定一个推广计划 , 根据计划来逐步实施 , 积累一定的基础销量 , 在旺季来临 , 还可以获得更多的展现 , 点击和收藏加购等数据 。
受店铺权重 , 产品 , 推广费用的影响 , 每个店铺打造爆款的周期是不同的 。一般实力越强的店铺 , 越是提前抢占类目流量 , 更容易在很短的时间内做出爆款 。而越是小卖家 , 推广时间越是延后 , 大卖家已经提前分割好产品流量 , 店铺推广时间晚 , 爆款也是做不起来 。
四、打造爆款计划
1、测款
测款并不是浪费推广费用 , 而是节省推广费用 , 省下很多没必要的推广开支 , 测款的目的是确立推广方向 , 测的是产品有没有作为主推款 , 打造爆款的价值 , 基础都做好的话 , 测款的数据很差 , 那肯定是没有必要做主推了 。
当然也不是随便一个款式 , 就能成为爆款 , 首先要考虑货源稳定性 , 利润 , 产品质量 , 季节性等多个方面 , 综合来考虑 。可以通过生意参谋 , 查看单品分析 , 根据数据情况 , 观察支付件数 , 转化率 , 收藏加购进行排序 , 来找到潜力款重点测 。
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在测款时 , 由于测的数据不稳定 , 权重也比较低 , 为了不影响其他计划的权重 , 可以选择分开投放 , 也方便后面进行管理 , 数据也更清晰明了 。测款先不用考虑投产 , 主要测的是点击率 , 收藏加购 , 转化率 , 测款周期3-5天 。一般智能推广是用于快速测款 , 如果是做精准人群 , 还是得做标准推广 。
2、测创意图
测试的主要是创意标题和创意图 , 产品的测图 , 想通过直通车 , 测出一张高于行业点击率的1.5-2倍的车图 。图片就必须要突出产品的属性和卖点 , 尽量做出类目的差异化 , 让美工尽量做出不同风格的图片 。前期可以多测几张图片 , 用同样的标题 , 计划全开 , 选择轮播展示 , 一般测试3-5天左右 , 然后选择点击率最高的作为车图 。
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