如何招代理商怎么招代理 _知识分享

一个生意好不好，关键的不是自己能做多少，而是能够有多少人参与进来，所以单纯靠自己去做是有限的，必须让更多的代理加盟商参与进来，因为你搞不起来的事情，不代表别人搞不起来。

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什么样的项目适合招募代理？我认为首先得是成体系，市场刚需，且容易销售的产品或者是服务，才能够通过代理实现裂变。
如果你自己半天都和你的顾客解释不清楚你卖的是什么，自然也就很难形成模式了，你自己都说不清楚到底有什么优势，也就别指望你的代理能够明白，并且转达给其他更多的消费者了。
核心的来说，招募代理就是提供发财的机会，天下攘攘皆为利来，如果没有利益，那谁会付这个代理费入坑，还帮你干活呢？第二个是产品得有明显的效果，所以很多微商都从护肤品入手，因为化妆品这个东西，高频，刚需，一上手只要不是伪劣三无，都是有效果的关键点其实是有没有用上的问题。
所以顾客转代理是一个很好的模式，比如提供产品然后用训练营的方式进行服务，每次使用打卡反馈效果然后返现，只要用上了觉得好，在推出相应的自用+代理套餐自然很容易成为初级的代理，因为在产品上尝到甜头了，而且也取得了初步的信任，这个时候转代理的几率就高。
另外就是总部得不断的给代理培训，不仅仅培训产品知识，也要培训引流、成交、包装、沟通的技巧，并且不能只是培训，核心的内容是要不断宣讲的，因为在互联网上有的人就是你讲第一次未必听，讲到第十次可能才懂，人都是间歇性成长的，要有耐心，尤其是带人。
不仅仅是要讲师团队讲，还要扶持做得好的代理来讲，或者是有一定影响力的人来讲，毕竟人都懒看不到身边的人赚钱，也觉得自己赚不到这个钱，有时候团队的信心和状态比什么都重要，所以宁可招募一些积极肯干的人，也不要去招惹问一堆问题还很消极的人，过滤什么样的人，取决于各家创始人自己定下的标准。
招募代理不是一个短期的工作，而是长期的工作，你的宣传页面、软文、招募标准必须是定下来最好不要有大的变动的，尤其是层级的利益挂钩要设计的合理，并且把招募代理的方法和流程培训到位，尽量减少代理的转述错误，提供总公司提供的软文模板，一键转发即能说明白这是个什么项目，什么产品。
另外如果你要追求代理人数，必然要在系统上做投入开发出一个可以服务全部代理的系统，登录进去自己的业绩和库存情况一目了然，这个俗称仪表盘，如果代理不清楚自己目前的进展，那么很快就会流失。
然后就是宣传渠道了，不仅仅总公司要花钱去推广自己的品牌，也要教会代理去从抖音、知乎、今日头条、公众号、微博等等自媒体平台去传播，把有潜力的人先孵化成有影响力的人才是关键。
最终说到底这个盘子能做多大，也取决于创始人本身的功底，没有操练过两三个项目，都是无法理解到其中的精髓的，尤其是基于社交传播的微商，没有一套核心的理论框架和思想体系，人心就容易涣散，更别谈一层一层的去影响更多人了。
并不是什么项目都适合招代理来干，如果一定要招代理的一定是提前就是为这种模式而开发的，而不是半路出家硬要把自己的产品往代理路线去走，有些适合直营，有些适合批发，有些适合代理零售，而有一些就是纯粹的靠代理费活着，有利有弊。
所以代理也不是越多越好，而是能干活，能产出的比例越高越好，数量并不和收入成正比，反倒有时候很容易让人产生迷失，觉得自己的队伍很庞大，但是真正干活的能有几个，所以关键还是选出来那些人是真正能够产生收益的，所以核心的人群就是那些原本就有生意基础的人，和你进行合作，另外就是能够长期坚持下来不放弃的人。
比如微商偏爱的宝妈群体就属于后者，因为宝妈稳定，没有过多的生存压力，即便卖不掉也还有老公养着，外加执行力比较高，而且圈子大多是爱消费的女性，得女性顾客者得天下不无道理，很多时候你的成功不是你的产品多牛逼，而是你选对了人群。
每年的市场都在变，所以每个环节都必须硬，无论是前端还是后端，都是要不断迭代升级的，没有哪个产品能够卖三五年不过时，所以研发的能力对产品的考验依旧是一道砍，然后就是组织能力的把控，你的代理你可以控制，但你的代理的代理的代理呢？或许就控制不住了容易出问题，所以这里就考验了层级设计的功底，并不是越多越好，而是易于管理最好。

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