平安福全额退保技巧平安福保险到底值不值得买交三年每年交3万 _知识分享

前一阵去单位办离职手续，临出门时被同事叫住，问少儿平安福怎么样？一时竟然语塞，不知道该怎么回答。

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不是因为对这个产品不熟，总觉得脱离需求谈产品，既是对客户的不负责，也是对产品的不尊重。上一次谈产品时就说过，平安的产品看得还是蛮多的，因为感觉身边每10个人中，就有一个他们的营销人员。而平安福这个产品，这几年已经被不低于20个人问过。尽管这两年不断升级，但我依然无法片面地去回答，到底是好还是不好。
如果非要说个非黑即白，那我选择这样回答：如果不差钱，或者不想折腾，就买吧；如果家庭保费需要精打细算，可以有更好的选择。
看产品本身是件痛苦的事，看这种“1+N”（1个主险＋N个附件险）的产品简直就是煎熬，就像上高中时，你让我单独解一道数学题，我觉得完全ok；可是你让我解一道综合题，里面还有物理化学，那是真的痛苦啊。
本着自己一贯化繁为简的风格，也为了让大家能看懂，今天不去深究产品，也不去扣条款细节，就简单粗暴一点，谈谈我个人对这款产品的粗浅认识。
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首先说重疾部分，在不谈轻症，不谈各种陪护金，不谈特定少儿重疾的情况下，重疾的保额是40万，每年保费是5917元，缴20年，保终身。
再说住院医疗部分，不谈手术的情况下，每次住院报销上限是9000元，其中门诊报销上限是900元，保费是1580，交1年保1年。
我估计平安人看到这里，肯定要怼了，你这不谈那不谈，以偏概全，辣鸡！容我辩解下，这样说只是为了好理解，要谈20种轻症，最高赔付3次；10种特定少儿重疾，赔完之后重疾继续有效，没几个人听得懂。
这里特别强调一点，少儿比较高发的白血病，如果确诊，包含于特定少儿重疾和重疾之中，直接赔付80万。没有对比，就没有伤害，拿一个还比较火的产品来比较吧。也不谈30种轻症，最高赔付3次；不谈重疾最高可以赔付3次，只单纯谈保额保费。保额40万，每年保费是3520元，缴20年，保终身。
我知道这样单纯拿价格比较，对平安福不够客观公平，但这确实是最好理解的方式。我一直坚持认为，所谓的陪护金，多次赔付和增加病种等方式，不过是产品销售的噱头而已。至于附加的那个住院医疗险，只说一个观点：如果单位的福利，给孩子有足够保额的保障，就没有必要花那1580元；如果单位没有福利，可以去比较下，这个价格可以买到很多不错的产品。
好了，以上是关于产品，简单的不能再简单的阐述。欢迎探讨，拒绝撕X 。最后，我想单独谈谈我个人，对于保险和保险配置的一些理解。
1、保险到底重不重要？我的建议依然是重要，非常重要。
为什么每一次关于「中年危机」的文，都会在朋友圈刷屏，因为70后和80后，甚至90后都怕。怕什么？怕自己或者家庭突发变故。
为什么很多人愿意给车买保险，不愿意给自己买保险？因为每天开车在外，发生风险的概率很高，怕撞坏了车，更怕撞到人或者是豪车。
2、保险到底怎么买？我的建议是先保障，再理财。
说过很多次了，明天和意外，咱们谁都不知道哪一个先来。买保险的目的是风险转移，不是为了赚钱，所以请先买保障，重疾和意外，一定要配置。
3、保险到底买什么样的产品？我的建议是没有最好的产品，只有最合适的产品。
很多时候我们习惯了简单粗暴的产品推荐，觉得那个产品就是全世界。突然有个人询问你的需求，你认真想想，我为什么要买产品？原来我还有需求啊。
打个形象一点的比方，你去买电饭煲，目的是为了煮饭。促销员跟你说，这个电饭煲特别好，可以煮饭,煮粥,煲汤,蒸鱼,蒸鸡蛋,炖肉,热奶,蒸东西，现在打折还可以送东西。你买不买？我想很多人会买。但是买回去真正用到了哪些功能呢？估计除了煮饭，最多就是煲汤和蒸鸡蛋吧。
所以我总觉得，脱离了需求谈产品，都是耍流氓。前面说了，如果不差钱，或者觉得挑来选去很麻烦，平安福是个不错的选择，毕竟一份保险保所有，省去了很多麻烦。
4、保险到底花多少钱合适？我的建议是因人而已。
看到这里，你可能会说，这不是废话吗？说了等于没说。
那我们来梳理下吧，还是用上面那份计划书来假设，假设我同事全家都买平安福。

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