浅谈如何做好竞价广告的思路 竞价广告是什么( 二 )


当然,这个时间你还需要考虑客服上班的时间,网络上来的客户对客服跟进时间的要求很高,超过半小时没做第一次跟进,这个客户基本就黄了 。至于要不要根据投放时间重新安排客服排班这个要看实际情况 。比如你的客服晚上六点下班,但是你发现7点转化效果还成 。
那这个时候客服要不要调整作息时间,还要衡量你这个转化的量有多大 。如果下班时间的转化量占比超过全天转化的30%,建议就调整排班,如果下班时间只是零星的有转化,那排班是否重新安排就可有可无 。
至于投放的地域主要是和预算消耗速度有关,如果你开了全国投放,预算一两个小时都撑不住,那明显就是不适合投放全国 。建议把范围收缩到一个省或者几个重点省份,这需要不断的测试才能拿到最合适的范围 。如果你开了全国,预算也能撑一天,那开全国就无所谓,这个时候如果把范围收缩的太小,会造成流量过少 。
这里面有个基本的逻辑,就是你的转化一定是基于足够的流量的 。比如你每天想要2个转化,那点击至少要在300-500甚至更多,不要妄想每天就几十个点击就能拿到很精准的询盘,这不现实 。虽然通过关键词等能够帮你筛选流量,但是转化依然是建立在足够的点击基础上的,也就是说不要因为怕花钱就把账户流量限制的过小 。
4、关于落地页的问题,要精致,但是不要过分纠结对于传统行业来说,落地页只要保证内容结构完整即可 。比如一般的厂家类企业,落地页要包含主要的产品、你的工厂优势、相关资质证明、一些案例、厂家的资料 。
包含这些就能够保证你的页面内容完整了,很多有意向采购商品的B端客户,他不会希望通过一个页面就下决定,只要你的页面能让他觉得你是个正规厂家、产能还可以、口碑也不错,那就会尝试进行电话沟通,才能最终下决定 。
所以,落地页要用心做,但是也没必要在某些细节上过分纠结 。见过那种对一个按钮配色都能纠结一周的厂家,这种就是纯纯的把好钢用在刀背上,有这个时间和精力,干点正事儿 。