如何运用波士顿矩阵的实操分享 波士顿矩阵模型分析

产品分析是数据分析永远绕不开的一环,但是很多人在对产品进行分析的时候,会因为无从下手而产生很多疑问,比如怎么分析每一种产品对于用户的吸引力?如何衡量产品的比重?如何准确掌握产品更迭速度?如何对其进行有计划的投入呢?
典型例子比如某家手机品牌,其旗下手机的品种档次很多,而手机产品更迭速度之快也不用多说,为了实现品牌的差异化必然要不断推出新品,这就带来了问题:究竟是要大量投入新品还是旧品呢?如果投入的产品根本不受欢迎,就会血本无归,这也是很多电商面临的问题 。
今天我们要介绍的这个数据分析模型——波士顿矩阵,正可以完美解决这个问题!
认识波士顿矩阵波士顿矩阵(BCG Matrix),又称市场增长率-相对市场份额矩阵,由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创,它是通过销售增长率(反应市场引力的指标)和市场占有率(反应企业实力的指标)来分析决定企业的产品结构 。

  • 市场吸引力包括企业销售量增长率、目标市场容量、竞争对手强弱、利润高低等 。其中最重要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率,这是决定企业产品结构是否合理的外在因素 。
  • 企业实力包括市场占有率、技术、设备、资金利用能力等,其中市场占有率是决定企业产品结构的内在因素,他直接显示出企业的竞争实力 。

  • 如何运用波士顿矩阵的实操分享 波士顿矩阵模型分析

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    波士顿矩阵将产品类型分为四种:
    1,明星类产品:高增长且高市占,发展前景好,竞争力强,需加大投资以支持其发展;
    2,问题类产品:高增长但低市占,发展前景好但市场开拓不足,需谨慎投资;
    3,现金牛产品:低增长但高市占,成熟市场的领导者,应降低投资,维持市占并延缓衰退;
    4,瘦狗类产品:低增长且低市占,理论率低甚至亏损,应采取撤退战略 。
    Excel做波士顿矩阵的难点在现实中,我们也常利用波士顿矩阵分析一些其他的样本,比如在本篇中,我们利用波士顿矩阵尝试分析下用户数据 。
    如果使用传统的方法,针对数据分析场景,大家不约而同想到的都会是——Excel,但Excel在面对波士顿矩阵这样的分析时,就会显得力不从心,为什么这么说,看两张图你们就懂了:
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    没错,使用Excel进行波士顿矩阵的分析,不仅步骤繁杂,而且分析的维度在制表的时候就已经固定了 。随着公司市场的不断扩大,业务不断增多,在繁多的维度和数据体量下,制作一张静态图表已经满足不了分析需求 。
    比如我们想快速的做出2019年6、7、8月,上海、广州、深圳地区,可乐、芬达、雪碧的波士顿矩阵图,仅仅是提到的这几个时间、地点、商品种类维度,就可以组合出3x3x3=27种不同的可能,难道我们要像上面填表的方法重复制作27遍?如果维度更多,定期制表,这个工作量简直是难以想象!
    至此,我们迫切的需要一种更方便的,更灵活的分析工具来分析数据 。因此现代商业智能(BI)软件应运而生 。
    波士顿矩阵实操什么是商业智能(BI)?简单点说,商业智能是使用数据为业务决策提供动力的一种概念,它可以是一种数据解决方案,也可以是一种数据分析技术,但其本质都是发挥数据隐藏的价值 。
    本文我们就以国内BI市场占有率第一的FineBI,作为样本数据的分析工具 。
    1、准备样本数据 。这里还是采用某餐厅的客户数据(Excel)作为样本,新建一个业务包,方便我们对数据进行分门别类的管理 。同时将数据导入到FineBI中
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    2、数据字典:
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    3、使用FineBI的计算指标功能 。计算出客单价(平均每个客户每笔订单的单价),客单价的含义是每个客户的平均消费金额
    公式:客单价=sum_agg(消费金额)/count_agg(客户名称),这里的难点是聚合函数(_agg)的使用
    聚合函数:
    当在添加计算指标、汇总、二次计算时,在添加计算字段的时候通过聚合函数提供了不同汇总方式选择,包括求和,平均,中位数等等 。当将包含聚合函数的计算指标添加到组件的指标栏后,随着用户分析维度的切换,计算字段数据会自动跟随维度动态调整 。