直播口才训练方法关注主播不迷路顺口溜 _知识分享

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地球人都知道直播现在大火，更知道李佳琦，威娅们一场直播下来都是上亿的销售额。但对于这些大网红开口倒数三个数就能卖断货的技能，可不是一天练就的。就好比我们要是刚做主播，就想口若悬河，人见人爱，也是不可能的。毕竟，99%的新人主播是没有什么话术技巧的。
但是抖音等平台直播要想有人给你捧场，甚至买东西，不会说话能成吗？今天就跟分享想直播的话术大全。它包括：
1. 开场破冰话术
2. 互动留人话术
3. 引导关注话术
4. 成交策略话术
5. 促进成交话术
6. 直播通用话术

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一．开场话术
开场相对简单，一般是以欢迎词开始，有些主播开场之前播放音乐，目的就是塑造直播间的氛围，让观众有期待感。放完音乐后，通用的话术一般是：
1. 欢迎大家进入我的直播间；
2. 欢迎XX宝宝（要念出对方的网名）来到我的直播间，相遇即是缘分，这里是XX（自己的名字）同学，快来和我聊聊！
3. 欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦～
4. 欢迎宝宝们来到XX的直播间，主播非常开心，希望宝宝们多多支持，多多捧场哦！
5. 家人们，晚上好，我们又如约而至了…….
欢迎词要做到有亲和力，有亲切感，多叫对方姓名，多用“亲，啦，呀，摸摸哒”等语气词。
【斧说霸道】划重点记原则：
· 1. 不过机械式地去背诵，话气要充满热情；
· 2. 最好念出对方的姓名，让他获得重视感；
· 3. 多用语气词“哦啦呀”让对方有亲切感。
· 4. 一定要引导对方关注，让对方参与互动。
二．互动话术
直播互动可以带动人气，互动越多，人气越高，人气越高，推荐越多。换句话说，互动做得好，转化不少，互动性越强，停留时间越长，停留时间越长，成交机会越多。
互动可以分为两种：
一是问产品相关的内容互动
比如产品的颜色，尺码，适合人群，什么时候发货，有什么推荐建议等等。这种互动，做到一点就好：耐心+细心！
因为进直播间的人群是随机性的，有人进有人出，所以你可能回答了前面粉丝的问题，但后面进来的粉丝不清楚，所以好的主播需要好的耐心，不单要不厌其烦，而且要持续保持热情。
第二种是带动氛围的互动
比如，认同的在公评上扣Y，喜欢的扣1，这样评论就刷起来，给人感觉直播间很火爆。
还有引导关注互动，这里有些技巧，比如可以发红包，要求关注并回复信息才可以领取。很多粉丝了为红包就会关注你，回复的信息也有技巧，可以设置一些话术，比如“产品看起来不错”“主播给力”等引导性的话术。
三．引导关注话术
观众进入直播间后，最重要的就是希望TA能顺手点个关注，这样你就有了粉丝累积，以后只要是你开直播，TA就能收到直播的通知。
但是要通过什么样的话术让他们顺手关注你的直播间呢？
一个重点，就是你要给一个别人关注的理由。
这个理由就是你存在的价值，比如你的直播间有干货，有不定期的免费，有最新的一手资讯，有惊喜，有惊奇…..
话术参考：
1. 还没关注的抓紧点关注哟，主播每天给大家带来不同惊喜噢！
2. 关注一下主播，主播每天X点定时给宝宝们分享XX干货，喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！
3. 点点关注不迷路，主播每天下午2点开讲，带你学习成长，一起进步！
原则就是在你的话术中，讲到自己给粉丝的好处和利益点。
四. 成交策略话术
直播的目的是为了成交（娱乐主播除外）但是在要求粉丝下单购买时，有些粉丝会会犹豫，这个时候，你就需要运用一些成交的话术，来刺激用户，让对方行动。
话术参考：
1. 这款皮鞋采用的劳斯莱斯车胎的鞋底，皮是用得利大意的牛皮，而且是只用3岁牛的嫩牛皮。我们都知道，所有皮革中3岁牛的皮是最柔软了。里面的毛是采用了澳洲羊毛。
2. 因为嫩牛皮有限，所以这款皮鞋的年产量也是有限的，如果有看中的宝宝下单要快哟（塑造产品稀缺性）

直播口才训练方法 关注主播不迷路顺口溜

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