抖音怎么申请达人抖音达人 _知识分享

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本地生活服务是一个万亿的庞大市场，2021 年抖音切走 1000 亿。而线下零售目前的线上渗透率不足 5%，团购达人、探店业务，增量空间巨大。
所以达人探店也随之兴起，对达人来说如何提高播放量、核销率？对于商家来说如何甄别优秀达人？
1目前抖音本地生活现状
从今年一季度开始，随着抖音上市的压力到来，全年目标比较确定性的是本地生活GMV全量增长，包括年后预计会上线的商家独立运营APP（类似美团商家版）。
参考电商的发展路径，随着市场教育成熟，抖音会更侧重以实体店企业号的形式促进商家的活跃度实现企业自播和自运营（流水资金安全+稳定），明年我预测是抖音商家元年，我们会看到越来越多的蓝v企业号进行直播和短视频的团购带货。
抖音直营今年密集开城50个，标志着商家团购供给渗透率快速提高，我认为会利好本地生活服务商以及MCN达人的撮合业务，从团购达人排行榜以及巨量算数本地化数据统计陆续上线都可以看出官方在这一块的决心。
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抖音团购新规下探店团购达人如何提高转化率及核销量
总结团购达人视频的下单路分成四个步骤：看到、点击、转化、到店，
当然，团购的选品的重要性大于50%，关于选品逻辑上比较吃地域属性，今天仅从团购视频内容这个全国通用的逻辑层面分成四块和大家探讨：
1、提高视频被看到的几率，博得最大播放量
播放量众所周知，视频起量初期机器审核下最重要的两个指标是【完播率】和【互动数据】，为了最大化提高这两个指标，我们采取下面几点。
目前来看效果还是比较显著的。
第一个，挂高热 POI 定位提高自然流量本地在榜单上的高热POI是能够直接给我们的视频带来自然流量的增益的，因为只要我们挂载的门店POI冲上了榜单，系统会判定它是有热点效应的，所以在同样水平的完播和互动指标情况下会得到自然流量的倾斜。

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不过POI热度榜是一个实时在变化的，所以经过实测选择7日内的高热上升门店，更有利于视频自然播放量提高，当然具体情况也要因店而异，更多的关注同城推荐视频发布频率长期积累选店的体感对于预判高热门店更加重要。
第二个，通过文案提高5s完播
配音用最短时间内说清楚本条全部内容包括：“谁”、“在哪”、“能吃什么” 3个重要元素提升5s完播率，同时画面配合标志性地域元素提升该定位下附近人群互动率。

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这个策略可以有效的通过声音+内容，刺激精准的目标用户看完视频，同时点赞评论，提升互动数据。
从文案角度来拆解，看似简单但是一定要明确的两个概念！
1.消费者逻辑
2.决策者逻辑
这里需要要颠覆大家一些认知：
1.花西子彩妆20年有50%下单是男性。
2.母婴19-20年蜜芽平台下单奶粉的51%是男性。
可见我们传统认为的投放目标客户很有可能是错误的，所以我们要明确产品视频到底是推给消费者下单，还是推给决策者去传播。
给大家举一个我们实操过的西餐案例：
西餐我们认为消费者画像应该是女性、小资打卡人群，到店场景更多是约会，但是大家都清楚哈~最终买单的还是男性。
所以我们认为男性才是决策者，而女性是消费者，从推送给决策者下单角度我们反推。首先sku是248抵1048的浪漫双人西餐，10个菜性价比极高。
所以消费场景是：情侣约会必去打卡圣地，推送的下单决策者是男性，最终5s文案：
辛苦拼事业的你多久没带女朋友吃一顿烛光晚餐了，在XX地居然249就能在天花板级的约会餐厅吃这样一顿烂漫烛光晚餐…
内容配合投放面向六公里男性18-30岁男性，最终得到了单条视频破千单成交额20万+，刷到这条视频的男性转化率极高，评论区也都是清一色的@自己男朋友。
再给大家一个数据：抖音活跃粉丝年龄18-45，这个数据会贯穿我们分享的始终！
再举一个我们实操过的中餐团购案例：
比如我们推的是一个中餐团购：北京羲和雅苑烤鸭套餐3-4人餐，199抵398 。看到这个品我们大概率会认为应该推送的消费者是50岁以上年龄偏大的餐饮习惯偏传统的人群。

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