店铺如何进行营销和推广，淘宝店铺运营推广优化方案？( 四 ) _知识分享

2、超级推荐
超级推荐的数据非常吃人群，因为超级推荐属于信息流，除计划最基础的设置和店铺人群的影响以外，计划必须跑起来让系统自己学习明白知道适合自己的人群是哪些。当然也会受到店铺人群的影响，以及你自己设置计划的定向和资源位。其实很多朋友都发现了超级推荐只要开就有推荐流量，即使数据差也会有一定的推荐流量带来，但是如果你超级推荐的数据量够大，且数据反馈好，带来的推荐流量数据相对也更精准，带来的推荐流量也更大。
推荐流量的走向并不完全受超级推荐的影响，超级推荐数据好推荐流量就会越大，但是推荐流量涵盖的范围比超级推荐自身符合的还要大，所以转化率一般不太好。并且在超级推荐主推的款里面反而是一般店铺的超级推荐的数据比推荐流量转化率要高很多，这个和搜索流量以及直通车的关系不一样。并且超级推荐有大概率会消耗自身店铺的二次进店流量，有很多朋友做超级推荐的时候，一段时间很稳定一直很好，但是突然一段时间就非常差了，这个可能就是店铺的二次进店流量消耗完了，这个时候不要慌，因为慌也没用，只能再继续累积数据（很多内容都是我在之前文章里写过的，不明白的可以去翻翻之前文章，这里就大概说一下）。

文章插图
九、各项数据对于店铺的作用？
访客数：进店的人数（对店铺的作用不用多介绍了吧）。
浏览量：进来的访客浏览了多少页面，产品或者首页，这个访问量越高说明店铺关联做的比较到位，就是所说的访问深度（浏览量除访客数），访问深度越高成交机会也就越大。
转化率：就是成交人数除访客数，这个肯定是越高越好，也是每一家都努力在做的事情，影响转化率的主要就是产品性价比，像价格、评分、评价、销量、详情等等，也主要是通过这几方面去影响转化率的，还有人群，这个下面讲。
停留时间：就是买家在你产品上停留的时间，这个肯定也是越高越好，说明他愿意在你产品上花时间，这就大大提高了转化机会，这也是检验详情好不好的关键因素。停留时间短，说明没看急眼就离开了，前面没有抓住买家的关注点，就错过了成交机会。
跳失率：这个一般是和停留时间一起看的，也是检验详情好不好的一个点，停留时间长，跳失率低，那这个详情和产品就可以研究一下，试着去推一下的。
UV价值：这个是这两年比较热门的一个话题坑产的体现值，成交金额除访客数，就是你平均一个访客带来多少成交额，坑产带动的就是权重，其实这个uv价值只是一个体现，想提升他还是得带动其他方面，这个只是给你提个醒，方便你看。
收藏加购：这个也没啥好说的了，就是收藏加购数据，越多越好，测款时候主要关注这两个数据。上新的时候也要多关注这两个数据，没准就出来下一个爆款。
客单价：就是一个人在你店铺买了多少钱，客单价也是尽量往高了去做的，主要还是通经关联，通过搭配套餐，带动其他的销售，毕竟一个人运费就那些买的多，利润率会高一些。
点击率：点击率这个不是直通车的点击率，而是主图的点击率，这个是一个隐藏的数值，看不到你免费流量的点击率是多少，但是他是真实存在的，这个就和直通车点击率一样，肯定是越高越好，而且这个点击率对权重的带动比别的都是要高的，（除了转化率可坑产），不光淘宝，很多的平台对点击率的考核都是格外的高，就通过之前直通车就可以了解，点击率高，质量得分就高（几年前），所以这个主图是格外的重要，是不是能展示能出产品的特点，细节够不够明显，如何不把图做成牛皮鲜还能展示出营销信息以及产品特色，都是需要去进行测试的。
动销率：这个也是一个隐藏的数值，动销越高说明产品越受欢迎，你要一百件产品，就一个正常每天在卖，那这1%的动销是太低了，就会认为你开发产品上有问题，即使你这个卖爆了一阵，那你后期在产品没了热度之后，没有能力去开发新品，没法延续，所以平台不是很喜欢这种一次性店铺。