店铺如何进行营销和推广，淘宝店铺运营推广优化方案？( 二 ) _知识分享

后期标签：这种标签就是我们上面讲的淘宝大数据影响的千人千面，这个主要的形成是来源于买家用户的浏览，收藏，加购，购买（这里购买的影响最大，其他略小）。
后期的标签就是我们宝贝真正的标签，会一直影响到我们的宝贝投放给是否精准的人群看。
查看我们店铺现在的标签可以在生意参谋后台的访客分析，因为这里的内容我之前写过，所以这里还要重点说一下标品的人群。很多人说标品人群并不重要，其实这点是不对的，除非你的类目是特别小的类目，不然的话人群还是有一定作用的，比如你的产品男女都有购买，女性的购买占比以及购买力都比男性强，但是你在车里非得去圈定男性的人群居多，那么你店铺的人群标签就有可能给打成男性新访客多。还有人问了，类目大盘都是女的多，怎么可能男的访客进店多，注意我说的是不是特别小的标品类目（上面只是举例，一般人也不会傻到这种程度）。

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四、卡位和抢位最大区别在哪里？
卡位：通过关键词的出价调整到一个相对较高的位置上，比如4-6前3等等，这种做法叫做卡位，因为这个卡位只能是相对提高到一个比较高的位置而已，实际上你可能并不会出现在你已经卡位的位置上，因为这里的关键词出价位置的竞争是不计算人群溢价的竞争的，也就是说你的人群溢价不计算，别人家的人群溢价也不计算。卡位的好处在于我们只是在一定程度上提高了自己的位置，但是实际上我们并不是依赖绝对的位置因素而获取的较高的点击率（这个下面还会说，什么是绝对的位置因素），所以在后期的操作过程中是可以进行托价操作的，位置不够人群来凑，本身就不是完全依靠位置的，所以说人群补上去以后点击率反而能增长，转化率在经过人群进一步精准以后也应该是增长的。
抢位：通过抢位助手这个工具来实现自己的位置可以实时保持在较高的位置，抢位助手也是溢价的模式来的，但是这个溢价是直接叠加在出价的上的，那么很多人想问这个溢价和人群的溢价以及分时折扣是怎么计算的呢？顺序是：关键词出价>抢位溢价>人群溢价>分时折扣（这是最终出价的计算顺序）。
做抢位大致可以分为两种：
1、抢词面
即词低出价、人群低溢价、高抢位溢价。关键词出价低一点，是为了不让我们的宝贝展示在比较低的位置，高抢位助手溢价是为了让我们产品出现在比较高的位置，关闭抢位助手是为了不让系统因为我们的出价竞争不足的时候给我们降低到我们不想出现的位置，这个时候如果计划设置正确的话点击率一般是没有问题的。
2、抢人群
即词低出价、人群高溢价、抢位助手低溢价。关键词出低一点是为了不让不适合我们的人能看见，同样也不想出现在位置比较低的地方，人群高溢价是因为我们产品测试出来或者产品对于人群要求较高只符合这类人群的时候，为了他们可以看见，低抢位助手溢价是因为如果抢位助手溢价高了就会带动出价从而让所有人都可以看见了，相反如果计划抢位成功率不够的话，可以通过提高人群的溢价来弥补这一点。

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五、什么是直通车流量结构，应该怎么调整？
通俗地讲所谓流量结构，简单点讲就是词，人群和图之间的流量比例关系，为什么会出现流量结构的变化呢？
第一种情况，是精准匹配，日限额跑的比较快，这种情况是因为计划在线时间比较短，所以导致流量分布不均，让一个比较大的词基本都跑没了。
第二种情况，是精准匹配下，词和词之间有主词包含（比如醋和陈醋），这种时候即使是都卡位的情况下，计划在线时间也比较长的情况下也会导致流量都集中到1-2个左右的词上。
第三种情况就是广泛匹配下导致的，这个就不用过多解释了，大家都明白，会由出价溢价以及分值的影响导致。
流量结构基本也就是我们一般在操作过程中数据突然大幅下滑，或者转化率下滑或者点击率下滑的主要原因，因为后期稳定的计划出现问题，第一就要去看大盘，大盘没问题肯定就是你的直通车的流量结构出现了问题。
六、质量得分增长快慢的因素？
直通车关键词的分值因素这个就是老生常谈了，在有一定的点击量的情况下的高点击率和高转化率，以及收藏和加购。点击量=点击率>转化率>收藏>加购，大概就是这么个大小影响占比，点击量和点击率是最重要的，转化率相对影响就小了，收藏加购只能算是凑数的，至于投产，这个其实是没什么影响的。