市场分析方法分析市场机会的方法有哪些( 二 ) _知识分享

找到竞争对手与竞争对手之间的共同点，进行大胆假设，小心求证，如果大多数竞争对手都具备，说明这就是优秀商家的必备要素。很可能是这个店铺能够成为成功案例的核心基因。
我们对这个基因进行不断地强化、深化、优化。
只有我们的店铺不存在基因上的缺陷，我们才不会存在竞争上的天然缺陷。
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第三种方法：【找见逻辑】
分析最厉害的不是看到对手和我们之间的不同，也不是看到对手与对手之间的相同点。
更重要的是需要知道各种各样的数据，各种各样的不同与相同之间背后的逻辑是什么。而做到这个级别，就说明我们的分析非常到位了。
分析背后的逻辑，知道之间的逻辑关系，就能推导出因果，推导出决定要素，推断出下一步的发展态势，就可以形成比较科学的判断和认知。
譬如以下的背后逻辑判断：
1、新兴市场——搜索人气高而在线商品少/在线商家少。
2、蓝海市场——搜索指数高而转化指数低。
3、趋势市场——热销产品相似度特别高的属性。
4、细分市场——市场的搜索指数的趋势，主关键词的长尾关键词、修饰关键词等，分析出蓝海市场，并且要对产品进行属性、颜色等各属性的分析；
5、流量异常——搜索流量与排名完全不符，排名低，但是搜索流量很大，说明是个自带爆点的产品，解剖其差异化，复制爆点。
6、如果是做高客单价的产品一定要在线数量少，并且买家的需求量比较大的产品。
7、搜索的人数还有购买的人数的比例当然是越高就越好了。只要选择的商品之前就有很高的转化率的话，那么自然而然在上架以后就不怕没有搜索量还有转化率低的问题了。
8、非标品注重的是款式，但想成为大爆款的话，款式一定得是大众化且流行，这样覆盖的人群比较广，打爆的概率比较大一些。并且还要参考测款的数据：点击率，收藏率，加购率，转化率等因素。
9、分析竞品，如果竞品的店铺不是很有名，但是评价很好，说明客户是有需求的，再就是看竞品是不是短时间起量，如果短时间起量也说明是客户有需求。
10、分析竞品的晒图场景和特征，挖掘细分人群。譬如卷发棒短发人群。
11、低客单价的优秀款式，提高价格卖到高客单价，利用价格错峰。尤其适用于非标品。
12、高客单价的产品复制其卖点和视觉，降低价格放到中下价格段去卖，利用价格错峰，特别适用于标品。
13、同类产品可以通过颜色尺码和升级产品来超越对手。
14、同行卖得好，你能升级或者找到更有性价比的产品。
15、淘宝店卖得好，天猫店现在还没人卖的非网红店铺产品。
16、和已经是爆款产品能搭配的配套产品。（比如汉服流行了，那宫扇可能也会流行）
17、线下实体店很多人买，线上价格特别低，线下存在中高客单价消费群体，网上可以卖中高价格。
以上就是我们大概的一个市场分析框架。
市场不过行情，敌情，我情。
竞争无非敌弱，我强，优势差。
【市场分析方法分析市场机会的方法有哪些】 市场分析做得到位，可以少走很多弯路。所以我们一定要成为专业，专注，专长的企业决策者，不要做一个陪玩陪练赔钱的三赔炮灰。

市场分析方法 分析市场机会的方法有哪些( 二 )

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