天猫爆款打造方案天猫爆款的打造思路( 二 ) _知识分享

二、店铺细节准备
在确定好产品的价格以及产品的营销方式之后，就需要准备产品的上架了，产品上架大家都知道的，离不开主图详情标题等内功的搭建，因为我们所操作的是有产品同质化的产品，所以我们的主图和详情要做全新的自己的店铺风格。前期如果实在是条件有限的时候可以用更改背景或者板式等方式去做自己的风格，如果有条件的话最好做一套自己的风格设计，后期更换卖点也可以直接套进来。
关于标题之前也讲过很多次，根据竞品的数据查看竞品近7天的搜索引流词，再结合行业的搜索排行词进行恰当的排列组合就可以了。关于产品定价一口价定高点，方便后面活动之类的价格操作，实际价格直接用单品宝设置折后价，这样也是一种营销的方式，在这些准备都已经完善了之后就是开始正式的上架。大家都知道淘宝有一个规则，叫做新品规则。也就是说大多数产品有一个新品期，大约14天，在这14天刚上架的时候，淘宝是扶持的，也是观察的。如果你表现好，那么后期流量起来得就很快。如果你表现不好，那么后期流量就很难起来。这里的表现，自然就是点击率、收藏率、转化率等数据了。但是淘宝上有很多的卖家，在上架前，都完全没有做优化，完全浪费了淘宝对你的观察期。反而是上架后慢慢再优化，这就是很大的浪费了。所以说，在我们做好一切的准备了之后再上架，按此方法上架产品后，已经完成这款产品运营的70%了，剩下的就是后期的运营了。
三、基础销量与评价
一般来说，我们需要基础销量与评价作一个加速器。如果你是0销量0评价的产品的话，那么客户看到你的产品没人买，连点开你的欲望都没有。一般情况下，当有个10-20笔基础销量的时候，你的产品就开始引开淘宝流量了。
以上面的竞品数据为例，我们可以选择直接通过引爆免费流量来操作我们的链接，待搜索流量稳定后就可以开始进行付费的推广了，但是在这个时候我们需要注意的是，付费推广只是锦上添花，而不是雪中送碳。一定要在前面都做好的情况下，才开始付费推广。在付费推广前，我们其实已经完成了90%的工作，而付费推广只是最后的10% 。做产品推广前还要考虑到产品的转化周期，像直通车的数据三天内会算在直通车内，三天以上就算在自然搜索里了。所以转化周期比较长的产品在推广前还是需要维持人为的数据干预，不然店铺搜索会大幅度的变化而导致不稳定。
四、数据分析
当一个月的经营后，你会在淘宝的生意参谋里面看到过去一个月的各种经营数据，包括每天的流量，包括每天的销售额，包括你的客户是通过什么关键词搜索进来的。利用这些数据，你可以做更详细的优化。比如修改你的标题，引入成交量比较大的那些关键词。比如修改你的页面，使得产品的点击率与转化率更加高。比如改进自己的客服水平，提升转化率。还有的，通过经营，发现了产品存在的一些问题，那么通过和供应商沟通，改善产品。通过数据分析进行一轮改善后，你的生意将会更上一层楼。
今天的分享就到这里了，想要快速学会店铺运营的朋友，可以关注后私信我“干货”，让你少走一些弯路，有问必答。

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