为啥要做销售培训?销售培训真的有必要吗知乎 _培训

很多公司都很注重企业培训的，企业管理也离不开培训，培训包括内容很多，比如现场的管理5S，各种技能培训，包括销售技巧的培训等等。。
一个好的企业肯定是有一套完善的培训晋升制度，这块一般是由HR人力资源管理的。
那么为什么说企业需要做培训呢？个人总结以下几点：
1、培训能增强员工对企业的归属感和主人翁责任感。
2、培训能促进企业与员工、管理层与员工层的双向沟通，增强企业向心力和凝聚力，塑造优秀的企业文化。
3、培训能提高员工综合素质，提高生产效率和服务水平，树立企业良好形象，增强企业盈利能力。
4、适应市场变化、增强竞争优势，培养企业的后备力量，保持企业永继经营的生命力。
5、提高工作绩效。有效的培训和发展能够使员工增进工作中所需要的知识，包括对企业和部门的组织结构、经营目标、策略、制度、程序、工作技术和标准、沟通技巧，以及人际关系等知识。
除此之外，针对销售培训，不同讲师或培训方式会带来不同的收获，个人分享下曾参与过的销售培训主要内容：
1、沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通――主动出击！
2、人的潜力是无限的。
3、最大的敌人是自己。
4、要学会适应环境。
5、要学会换位思考。
6、重新认识销售。会说话，说对话才是关键。
7、执行力的重要性。
8、思想汇报目标要明确。
9、八小时之内求生存，八小时之外求发展。
10、要用心乐观的应对困难，勇于挑战！把每一个困难都作为锻炼自己的好机会。
【为啥要做销售培训?销售培训真的有必要吗知乎】总之，培训会让你学到很多，感悟很多，成长很多。同时时刻提醒自己，激励自己！不断前进！
我认为做销售培训还是有必要的。但是，还是要辩证的来看。你没有说，是具体是哪个行业的销售，因为涉及到不同的行业，他的销售，培训的效果就是不一样的。

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有的行业培训不能解决，有客观原因影响的销量下滑的问题，比方说，市场整体销量断崖式下滑，产品或解决方案的竞争力大幅降低，品牌遭受重创引发信任危机等等。在这些方面，单单靠销售培训就无力回天了，就要从源头上解决销量下滑的问题，而不是从末端销售培训去找原因。
举个例子，比方说原先这个市场有一一百亿的规模，你原先销售团队可以做到20%的业绩，通过销售培训，可以提高到30%，就是30亿的业绩。但是呢，这个行业遭遇了断崖式的下跌，只有50亿的规模。而你30%的业绩算的话，只有15个亿。就是你再怎么努力，你也达不到30亿的业绩，那就不是出在销售末端链条上，而应该从根源上找出问题的症结。

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除了以上客观原因引起的销量大幅下滑的原因以外，在正常的情况下，我感觉做销售培训还是有必要的。对提高公公司员工的销售效率以及销售素质，都是有很大提高的，关键是要掌握方法，有以下方法可以介绍一下。
第一，要有正确的成熟的销售理论做指导。只有理论正确了，我们的路才不会走偏。
第二，要以学员的实际案例来进行演绎。我们做这个培训，不是为了学知识，而是为了进行实战，所以我们实战最好的案例就是我们学员的实践案例，我们就用这些实践案例做最好的教材，对他进行分析剖析。掌握其中关键的环节，关键是要融会贯通，在实践当中左右逢源。
第三，适当时候进行复盘，并且主管要进行检查督促复盘的效果，进行考核这个效果。如果没有一定的督促检查，这个复盘的效果肯定是会大打折扣的，这个主管就应该做这个事情。
很多事情不是没有必要，而是我们没有掌握正确的方法，只要我们掌握了正确的方法，你还会说没有必要吗？销售培训就是这样。
销售公司总不能一直销售吧？总得有点别的事干，又不能干些与销售无关的，所以那就培训好咯！还能让同事之间交流分享，学习点销售心得。

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自己也干过销售，真心觉得销售这碗饭多半是靠天赋吃的，再要不就是你得常年的坚持，不断突破自己。能说会道的要么是天生性格外向乐观，言语有感染力；要么就是在人堆里练出来的人精，但真能练出来的很少！特别少！更多的人是在这个磨练的过程就退缩了，自己先撤了。