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【开网店赚钱吗 开网店真的能赚钱吗】 我全是野路子 。
文/吴鹤鸣
编辑/易琬玉
“爸爸,我想开网店 。”
2016年暑假,17岁的余枝宣坐在父亲车里,在历经两个月的店铺装修、做好第一件样品、联系代工厂等一系列的准备后,余枝宣终于鼓起勇气向父亲报告 。她还差一点钱 。
“你需要多少?”余父做了十几年的生意,明白余枝宣的意思 。
“两千 。”
“行 。”余父当即给余枝宣转了两千元,这是她唯一的启动资金 。
第二年暑假,余枝宣独立设计的电脑包“卖爆”了,月销十万元,这个成绩也许只是很多头部商家的零头,但余枝宣成就感十足,整个暑假都在自己十几平的房间里忙着打包发货,《恶作剧之吻》就是她的背景音乐 。
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余枝宣最早的杭州仓库,搬完仓库那天直接和小伙伴打地铺睡了
开始创业只是余枝宣一瞬间的灵感,但之后发生的故事里,她几乎把所有坑都踩了一遍 。今年22岁的余枝宣,带着年销400万的成绩,依旧坚持做自己独特的设计,卖着别人家没有的东西,板起脸“装得像一个不好欺负的人”,跟一群供应链“老鸟们”打交道 。
你们做的太丑了
开网店的前两年,余枝宣和同学卖过滴胶手机壳,余枝宣负责设计图案,但业绩不佳,“手机壳样式太多,我们没特色,价格也没有大厂的低”,不会运营,也没有解决方案,余枝宣和同学第一次的网店经历,很快就夭折了 。
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最早卖的手机壳
1999年出生于台州路桥的余枝宣,从小成绩并不好,父母想让她学画画,走艺术特长生加分的路子上大学,但以她的文化分“上本科还是很困难”,于是余枝宣转而选择了幼师专业,去读“五年一贯制”的高职院校 。
对于自己的选择,余枝宣的父母并没有反对,余父一贯的口头禅就是“你自己想好就好” 。余枝宣也不后悔,“为自己的选择负责” 。
大二(她口中的“大二”,指高职的二年级,就是一般学生的高二)那年,她突然想开个线上店,起因是她买了台电脑,但在网上寻觅了很久都没有找到她中意的电脑包,“都‘太丑’了”,余枝宣所谓的“丑”,就是缺少个性,太主流,她想要的包包,是别人家没有的,好看又个性 。
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余枝宣最早的设计稿
于是余枝宣亲自动手,缝纫、踩线、包边都是现成学,没多久就做了自己的第一款电脑包,她很满意,“市面上没有我这样的包包”,她觉得像她这个年纪的女孩子都追求个性,也喜欢潮物,认为“这个没人做,有市场,能赚钱”,这就是她唯一的市场调研 。
江直树同学你好
裁缝和设计,都是“野路子自学”,决定开店,余枝宣也没有犹豫,经商的基因几乎刻在血液里,暑假开始前,她花两个月时间装修完店铺,自己找好材料供应商,四处跑代工厂,最终选定一家,“工厂老板人很好,我很低的起订量他也愿意做” 。
余枝宣算了算,“还差两千块,有点不好意思跟爸爸开口”,犹豫再三,最终在父亲的车上,余枝宣坦白了自己想开店,清清楚楚交代了自己的准备工作、想买什么、怎么卖,余父还是那句“你想好就好”,当即转了2000元 。
那个暑假,余枝宣亲自跟物流方谈好快递价格,就为了把快递费降低1块钱 。她一边手工填着快递单,一边放着偶像剧《恶作剧之吻》当背景音乐,因为喜欢这部剧,余枝宣索性将店铺取名为“江直树同学你好”,借以表达自己对江直树的喜欢,以及年轻的随性 。
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也许在任何人看来,2000元都不算一个大投资,作为女儿店铺唯一的“天使轮”投资者,余父也没有教女儿任何“生意经”,他高兴的是女儿能自己负责、自己做主了 。
余父经商十多年,做的是空调管道安装的生意,早年因为“人老实”,被供应商坑了不少钱,父亲的经历余枝宣从小看在眼里,当命运之轮转到她身上时,同样的剧情再次上演,老天爷连剧本都不愿意改,只是这回主角的名字换成了余枝宣 。
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