关于市场营销的案例小故事市场营销小故事百度文库( 二 ) _知识分享

第三，导购员推荐到位。
还记得舒蕾的传奇故事吗？舒蕾当年凭借高强度的人员投入，在各大小卖场配备大量的促销员，通过终端拦截，硬是在宝洁公司的海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣等四大品牌中抢占出20%的市场份额，在全国主要城市洗发水品牌中占到第三位!
如今，厂商越来越重视终端。快速消费品往往通过促销人员在终端拦截抢占其它品牌的消费者，耐用消费品则更注重对产品功能的演示和说明。优秀的促销人员起到非常重要的作用。联合利华曾做过测试，在大卖场，安排促销人员进行导购活动，比平时没有促销人员时销量可以提升约30%，甚至更多。因此，蒙牛可以借助社交云店的分销裂变功能，深度绑定导购员，促使导购员优先推广蒙牛的新品产品。

文章插图
具体案例如下：基于社交云店的分销裂变功能，蒙牛可以将导购员对新品的推广力度与佣金报酬相关联。导购员可以将推广的新品通过小程序码与自己的微信进行关联绑定，每当其引导消费者扫码领券并完成购买时，自己也可获得一笔佣金作为奖励。借助云店的分销裂变功能，将夫妻店老板、超市促销员、产品消费者变成蒙牛的核心业务员，有效带动终端卖货积极性，提升蒙牛新品的首推率。
三、蒙牛营销数字化后的思考：
相比于其它智慧零售工具，米多社交云店不管是产品功能应用、营销打法上，还是服务指导上，都有很大的优势。后疫情时代，米多十分乐意结合自身这种资源优势，帮助更多的实体店、经销商、品牌快速为线下门店搭建智慧零售营销渠道、提升运营能力，深挖线上潜力以弥补线下损失，增补GMV，甚至实现逆势增长。

关于市场营销的案例小故事 市场营销小故事百度文库( 二 )

关于市场营销的案例小故事市场营销小故事百度文库( 二 )