穷书生孙茂才在乡试时结识了乔致庸 ， 后又主动来到破产的乔家 。事实上 ， 孙茂才事先有一个计划 。自荐的时候 ， 他来协助乔家起死回生 ， 充当了乔致庸先生这个从未经过商的乔家的幕后军师 。他用了足够的策略和智慧 。
孙茂才的盘算 ， 第一 ， 这是他翻身的机会 ， 赌一把；第二 ， 他自认为有才识 ， 只是缺少一个可以让他施展的平台 ， 遇到乔家 ， 是天赐良机 。
原著中对于孙茂才和乔致庸的相识并没有多少笔墨 ， 只是在电视剧里对这一段运用了大量的演绎 ， 不过我们可以更清楚地看见 ， 从孙茂才一出场 ， 他就从未掩饰过自己的野心 ， 他的贪婪是完全暴露在外面的 ， 发生后面的事情 ， 是乔致庸这个作为老板的错了 。
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孙茂才的野心
【乔家大院中孙茂才结局 乔家大院的孙茂才到底错在哪里】在剧中 ， 乔致庸第一次见到这个穷秀才孙茂才时 ， 是他在卖花生 ， 却又短斤缺两想多挣几分钱被乔致庸发现 ， 其实这种最低劣的方式在经商世家乔致庸眼里 ， 是很明显的 ， 因为孙茂才做得太过 ， 抠称也抠得完全太过了 ， 完全是一种野蛮的方式在表明：我就是抠称了 ， 愿者上钩的姿态 。
第二次孙茂才遇见乔致庸是因为没钱付店家的五两银子 ， 被赶考的乔致庸撞到后替他付了钱解了围 ， 还将马借给孙茂才去赶考 ， 可孙茂才表现出来的却又是一副酸秀才的高姿态：是你自愿的 ， 我没有欠你的 。
到了贡院又迟到了进不去 ， 乔致庸却努力寻求机会进去 ， 凭着一番对当下商人的言论才受到胡大人的赏识特许进去参考 ， 而孙茂才自然是在一边一言不发 ， 只等乔致庸为他开路 。
其实这三点都是天赐良机给了孙茂才 ， 让他有幸遇到乔家开启他转运的一生 ， 这孙茂才也机灵 ， 在科考失利以后立马投奔到乔家 ， 知道这里将会有机会让他大展拳脚 ， 而他精彩的一生 ， 野心的实现 ， 将会在乔家开启 。
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要想生意起死回生 ， 最关键的只有两样：金钱和人才 。
乔致广调用了所有的银子在包头争做高粱霸盘的生意 ， 导致乔家现在所有的资金都压在了高粱上 ， 此时又让对手达盛昌落井下石 ， 煽动所有的人前来乔家拿回股金 ， 置乔家于死地 ， 才好用低价吃下乔家所有的生意和这处老宅子 。
要想解决资金的问题 ， 人在落难的时候当然是别人有多远躲多远 ， 去借钱都害怕还不了 ， 那么好在可以联姻 ， 这里就不多赘诉了 。
有了钱 ， 没有有效利用想要完全翻盘也是不容易的 ， 还有可能全部赔进去 ， 这个时候最需要的就是人才 ， 有一位能人从旁指导 ， 出谋划策 ， 才能真正的腾飞 。
孙茂才在得知乔家处于破产边缘时找到乔致庸 ， 一开口便要年薪三千两 ， 凭什么？这里孙茂才也完全没有掩饰他的野心 ， 还将他暴露无疑 ， 直接告诉乔致庸 ， 他就是冲着钱来的 。
乔致庸答应了 ， 只要他孙茂才能够将乔家的生意救回 ， 他愿意出三千两 。
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巧妇难为无米之炊 。孙茂才再有本事 ， 若乔家借不来银子 ， 也是无法实施他的所有计谋 ， 所以 ， 孙茂才这一步棋 ， 是有赌的成分在里面 。赌他乔家凭着三代经商 ， 不可能凭着信用一点也借不来银子 。
孙茂才在进入乔家的当晚 ， 先给乔致庸开个悟 ， 让他把胸怀放宽广一点 ， 思维再打开一点 ， 不要被自己现在的处境所困住 ， 遇事之后 ， 永远都是当局者迷 ， 旁观者清 。