优惠券怎么推广 “优惠券”背后隐藏的商业密码 _知识分享

优惠券怎么推广（“优惠券”背后隐藏的商业密码）
互联网红利消退的大背景优惠券怎么推广，加上疫情带来的冲击，迫使无论是KA商户还是小微商户，都急切需要获得高性价比流量。
出品 | 创业最前线作者 | 旖诺
在进行了几个月的探索之后，深圳饮品品牌“榴芒一族”终于尝到了社群运营的甜头。
疫情期间，与很多餐饮品牌一样，在全国拥有70多家门店的“榴芒一族”也开始试水社群运营，希望借此积聚私域流量，但在前期的探索中，依然有很多运营痛点没有被满足：凡事都需要人工操作导致效率太低；缺乏数据分析难以精准转化；有些工具不够简单易用，上手成本太高……
直到今年10月底与“约惠圈”团队接触并合作后，“榴芒一族”社群运营的痛点才终于得以解决。
“对比过其它社群运营工具之后，我们发现，‘约惠圈’相对最具人性化，最容易落地。”创始人黄泰龙透露，“原来一个员工管理三五个社群都很累，现在通过‘约惠圈’的系列工具与服务，门店的人效与复购率都有了非常明显的提升。”

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黄泰龙提到的“约惠圈”，是科技平台移卡（09923.HK）旗下一款专为门店商户提供低成本增长运营解决方案的轻量级SaaS平台。其以人们司空见惯的优惠券为切口，通过智能化的社群运营工具和服务，为商户吸纳、盘活私域流量，帮助他们提升客户活跃度、复购率与经营效率，进而增加整体营收。
自今年9月试运行到现在，“约惠圈”已服务超过250个社群，且成效显著：合作商户平均领券率达85%，券核销率达25%，利用优惠券促成的销售额平均占比高达38% 。
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高性价比流量，餐饮商户私域运营的痛
创立不过4年的滋味研习社，目前已进驻各大A类购物中心，拥有60多家线下体验门店，发展可谓迅速。
不过，据创始人吴宗沅透露，由于大部分顾客都是在“逛购物中心时顺便买小零食”才光顾，滋味研习社门店的复购率普遍不高。为让更多顾客从随机性消费变为目的性消费，提高复购率，滋味研习社开始了社群运营。
然而与榴芒一族相似，滋味研习社在尝试社群运营中也遇到了不少困惑，其中最大的痛点便是“如何让用户心甘情愿加入到社群中来” 。
在“约惠圈”产品负责人赵腾跃看来，目前中国的餐饮门店业态，呈现一种金字塔形的结构：最底层是单店和夫妻店，中间是区域和本地中型连锁，顶部是全国的大型连锁，越往下，标准化需求越强烈，而越往上，定制化需求则越旺盛。
对滋味研习社、榴芒一族这类大中型KA商户来说，目前已经拥有一定的数字化基础与社群营销意识，其内部IT系统也相对成熟，但他们往往缺乏一整套落地执行的方法论与运营策略，因而在过往的运营工作中普遍存在“社群活跃度低”，“缺乏专业运营人才”，“多门店社群管理低效”，以及“社群数据缺失”等问题。
“对商户来说，最难的就是如何激活用户，每天在社群中发优惠券，用户也会疲惫。如何根据消费者画像制定千人千面的优惠券福利，让用户保持兴趣，实现精细化运营，从而最终促进转化？这些都是商户们不得不面临的难题”，赵腾跃表示。
【优惠券怎么推广 “优惠券”背后隐藏的商业密码】在“约惠圈”服务的商户体系中，在大中型KA商户以外，还有更海量更长尾的小微餐饮商户，他们在用户经营方面往往面临着更多痛点：疫情导致线下客流减少；做外卖就不得不接受高抽佣；投放大平台广告费太贵算下来并不赚钱；各门店之间员工参差不齐管理太难，成本太高；对社群运营私域流量缺乏经验与趁手的工具……
互联网红利消退的大背景，加上疫情带来的冲击，迫使无论是KA商户还是小微商户，都急切需要获得高性价比流量。
越来越多餐饮商户开始意识到，合理运作社群能帮助他们引流、成交、锁客，盘活存量用户，吸纳增量用户，积累属于自己的私域会员。
然而，大部分中小餐饮商户的所谓社群都是死群。正可谓“来到店里的是客，走出店外就好似分手” 。
而“约惠圈”，瞄准的就是这个痛点。
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以“券”为核心，去中心化流量的创新玩法
提到“优惠券”，很多人甚至包括众多门店老板都会有误解：做优惠券活动就是在让利，削减门店业绩。