对于现阶段来说 , 应一些朋友们的反馈 , 想要在现有情况和困境下做出突破 , 方法固然有 , 但不代表着可以轻松执行 。就像我们虽然可以把很多问题清楚的表达出来 , 但解决问题的道路会比较漫长和艰难 。
想要突破 , 说简单也简单 , 说困难也困难 , 毕竟困难是相对的 , 要看是处于哪种市场环境、操作环境、运营思路、优化手段等 。选择正确 , 契合搭配 , 这样店铺自然会更简单的突破极限 。
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一、阶段性店铺布局
1、店铺及产品定位
首要环节就是明确好产品 , 做出定位 , 产品定位尤其重要 , 标品还是非标品 , 季节性产品还是非季节性产品 , 市场环境的定位 , 受众人群的定位等等 。明确好定位会利于店铺的操作方向 , 操作效率和推广节奏 , 更能在操作阶段中 , 有阶段性的突破和后期爆发 。
(1)基础阶段
店铺和产品前期准备 , 测款工作 , 直通车测试调整 , 观察分析数据情况 , 点击量、收藏加购率、转化率要有达标水准 , 有较高数据水平 , 可以重点操作推广 。
(2)过渡阶段
对于我们要重点优化的数据项 , 比如:权重、标题优化 , 率量指标 , 点击率 , 收藏加购率 , 转化率等 。这些同样也是淡季需要去做的事项 , 店铺内功优化到位 , 这样也能提升产品权重 。
提前的布局维护能让店铺处于稳定状态去做提升 , 行业旺季造成的成本较高 , 竞争激烈问题会更好去应对 , 此时会有更好的操作空间和发展空间 , 等到后期快速的提升和爆发 。
通过测试数据来对潜力款进行重点规划 , 操作方向清晰了 , 后续就会更具备效率 。如果在过渡阶段的所需事项、数据完成度都没有体现 , 那么这种情况就非常不乐观了 , 大家都在起步 , 最基础的工作都没做好 , 这样自然斗不过别人 , 也无法站稳脚跟 。
(3)冲刺阶段
前期工作都做到位 , 那么到了该冲刺的时刻 , 自然也要扩大优势 , 持续爆发 , 淡季做好递进 , 旺季强压冲刺 。这个阶段下 , 我们既要看前期的积累 , 也要看后续的把控 , 若前期累积不足 , 后劲自然差 。
所以对于流量方面持续的获取 , 转化等数据能否跟上节奏 , 产品供应力度 , 转化环节质量等等 , 任何变量都可能影响最后的结果 , 所以控制变量也是我们此阶段最重要的一项工作 。
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2、时间节奏把控
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【淘宝运营培训 电商运营学校哪里有】对于一些特定阶段来说 , 比如最近有些店铺的转化效率跟不上 , 这不只是由于推广投放所造成的 。店铺流量下滑严重 , 数据受到影响 , 反馈到权重 , 这样一步步的影响足以让一个店铺摔的很惨 。
时间阶段的差异性固然是有的 , 但是流量的持续性也是关键 , 接着才会有稳定的输出 , 整体趋势的稳定 , 才会越来越好 , 更利于后期的冲刺 。所以当问题突如其来 , 要考虑到哪些是深受影响 , 哪些影响最小 , 如何控制并转化为自身的优势 , 发现对应的问题 , 才会找到对应的解决方法 。
所以对于店铺和运营而言 , 时间节奏的把控异常重要 。季节性产品的测款上新 , 款式风格和人群定位都是关键项 , 款式选好 , 提前做好产品布局和预热 , 之后加强操作力度 , 冲刺爆发 。
对于非季节性产品 , 竞品的数据情况和竞争力度 , 就要做到心中有数了 。流量要稳定提升 , 一旦停掉推广操作 , 那么对后续的运营情况都会有大幅度影响 , 转化跟不上 , 一切也都会滞后 。而季节性产品 , 自身周期短 , 需要提前性 , 更讲究推广节奏和操作效率 。
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