如何营销裂变10个裂变营销，引流拓客小案例 _知识分享

大家好，今天跟大家分享几个美容院的小案例，透过现象看到本质，拓展你的营销思维，希望我的分享能为你带来启发。
1，有一家美容院针对新老顾客推出了充值活动，活动期间充值1000块可得：
第一：价值1000元的产品或者护理项目，随到随用，
第二：价值1000元的加油卡，随到随加，
第三：价值1000元的家电或者家纺直接拿走，
第四：价值1000元的养生项目，此活动在推出期间，顾客的办卡率高达60%以上，但是美容院的利润仍然有50%，他这张卡的设计原理：
第一：产品3折进货成本300元左右，
第二：加油卡每加满1000减200，顾客加5000立省1000，
第三：家电家纺，用我们的电器商城进货，成本80左右，
第四：1000元基础项目，120元左右的手工成本，任何营销我们需要通过表面看到本质，你看懂了吗？

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2，美容院一定要知道的卡项：引流卡、留客卡、锁客卡
第一步引流卡：38元包含以下项目，198元的面膜，一盒98元的水杯，一个98元的排毒项目一次
第二步留客卡：预存498元。赠送980元的面部护理四次，赠送498元的床上四件套，同时预存的498元，分十个月返还。
第三步锁客卡：消费者花1280元可以获得价值1298元的排毒项目十次，同时赠送1280的购物卡，同时再赠送价值1280的异业联盟抵用券。

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3，相信你一定听不少人跟你讲过美容院必备的引流卡，留客卡，锁客卡，但有人告诉你这种卡的组成品项吗？其实很简单，只要了解顾客消费心理路径再也不会盲目选择，
第一：体验卡小额拓进客户，产生效果形成初步好感，
第二：留客卡形成短期高频接触，满意度提高建立信任基础，
第三：锁客卡制造顾客长期关系，进入正式交往阶段，
第四：提客卡捕捉客户高端需求，及时谈婚论嫁，
第五：升客卡开花结果，收获爱情结晶，了解路径之后，你需要审视目前你店内的已有品项，
形成好感需求效果，你有效果类产品吗？建立信任需要服务，你有标准服务流程吗？恋爱交往需要粘性，你有主食让他不可缺少吗？谈婚论嫁需要三媒六聘，你有高端服务品项吗？爱情结晶需要克服种种磨难，你准备好了吗？
4，实体店引流拓客：一个90后的女孩开美容院，开业十天收款86万
她设计了这样一个模式：交100元成为本店的会员赠送2000元的面膜，免费用一年每天一片，一年免费用365片，再送1000元的大米，面膜成本一块钱，半个月领取一次，一年让客户回头20次，大米一个月一袋，连续送10个，十天收款86万，并锁定客户重复进店，解决了引流和锁客的问题，这样的模式你看懂了吗？

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5，一家美容院设计了6个方案直接锁定1500个会员，是怎么做到的呢?
方案1：花199元成为会员，得200元储值卡(店内任意消费再送200元礼品
方案2：会员每个月送一盒面膜
方案3：每个月会员日抽奖1等奖免费送面部护理x次，2等奖半价，3等奖7.5折
方案4：生日送满500减200元券
方案5：消费多少，按10元1积分，100积分换100元满减券，下次消费抵现金
方案6：首次充值2000元送2000元话费充值卡
简单粗暴的方案，你看懂了吗?
6，美容院圣诞元旦双节活动营销方案
促销主题：圣诞元旦共欢庆好礼大放送
促销时间：12月25日1月3日
促销内容:
1、置换打折：活动期间新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所有次数的护理，同时享受正常开卡优惠政策。
2、送会员卡：活动期间，所在老顾客可获赠由美容院赠送的“感恩金礼卡”一张(金额为1月1日至11月30日顾客在本店消费总额的10%~20%)，活动期间凭此卡面值金额在美容院可抵扣相应消费金额
3、抽奖：活动期间，凡在美容院消费金额在XXX元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会，即转盘里划分100至500元不等，由顾客转动转盘，指问哪个区域，就可以往她会员卡里充多少钱
4、送贺卡：在活动期间顾客凡在美容院消费均可填写心愿卡一张，悬挂于美容院内圣诞树上；老顾客均获赠精美圣诞贺卡(或新年贺卡)一张